郭国庆 市场营销通论 第六版 第3章课件.ppt

第3章 战略计划与市场营销管理;第1节 战略计划与市场导向;第1节　战略计划与市场导向;战略计划过程 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤;战略计划过程; ;战略计划过程-安排业务组合 　 　 　　 1、战略业务单位的划分 　　　 2、战略业务单位的评价 　　　　　（1）波士顿矩阵法 　　　　　（2）通用电气矩阵法 　　　 ;波士顿咨询公司市场增长- 份额矩阵; 强;战略计划过程-制定新业务计划 　　1、密集增长 　　 　　　　;“康宝贝尔公司已经占领了80%以上的市场， 确定不需要再增加它每年在食品商店出售 12亿美元浓缩汤品的份额。该公司所需要 的是促进人们对汤品的渴求。”试问应寻 求何种密集型增长战略，它们将如何实现 这一目标？;　2、一体化增长 　　??1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化 　　　　;3、多元化增长 ;第1节　战略计划与市场导向;（二）市场导向的含义;市场导向;第2节 市场营销管理;第2节　市场营销管理;市场营销管理的任务 　 　 ;第3节 市场营销管理过程;第3节　市场营销管理过程;Ⅰ分析市场机会 收集市场信息 分析产品／市场矩阵 进行市场细分 ;Ⅱ选择目标市场;Ⅲ设计市场营销组合 美国营销学教授麦卡锡（E. J. McCarthy）曾指出，企业的营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分：;Ⅳ管理市场营销活动 ;第4节 市场营销信息系统;第4节 市场营销信息系统;市场营销信息系统的定义 指由人员、设备和程序组成的一个持续的、彼此关联的结构。 其任务是准确、及时地对营销决策的有关重要信息进行收集、分析、评估和传递，供营销决策者运用，以便使他们的计划、执行和控制更具有科学性和准确性。;宏观环境 经济 技术 法律 文化 微观环境 企业自身 营销渠道企业 竞争者 公众;;1