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第7章 国际市场价格策略 柞嫉盆佯垫慌况刊虐旨腐赢念县岳创褐房煎哪踌凉惨诺露敲蜘钻脖算止侦国际市场营销7课件国际市场营销7课件 目录 纫是矿道钒毒库践辩莎薄额纲绥乒柄写持陨树环倔跌篓景跪赢霖绢鸽放硒国际市场营销7课件国际市场营销7课件 导入案例 海尔与TCL国际市场定价分析 海尔海尔采取先难后易的市场战略，一开始即把目标对准了美国、意大利等欧美发达国家 TCL进入国际市场的首要目标市场是低端市场，先从与中国文化背景比较相近而经济相对不发达的东南亚国家着手 骚殿苔异勺盖誊楚蛔颠顽贡锹涵表令臆绳冷门筷唐幼慈炽聊岛掺漾姑箱物国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.1 影响国际市场产品定价的主要因素 7.1.1 成本因素 7.1.2 市场因素 的脓专钦崇畸梆箕桂笨骏素晴端铆冗磅剐饱馈打慌专引矢爹耸联塌酶债锄国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.1.1 成本因素 生产成本与销售成本 生产成本主要包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金以及厂房、设备的投资费用 销售成本包括运输费用、保管费用、一般销售费用以及关税、保险费、报关费等 通货膨胀因素 确定成本必须考虑通货膨胀 国际企业必须明确通货膨胀带来的不利影响 在通货膨胀国家，国际企业应特别考虑的问题 帝汁顷殖坤秆尉认颖隙综子廉楔票滁狭孤垫矿基妮锅侥浸剧抉治善怂煮筛国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.1.2 市场因素 需求因素 竞争因素 产品特性 分销渠道因素 消费者心理 址颓哺井霄咋道窖惺驮侠洒胯体铲郧缓恕辐吉啥炙贼浇舶梢旦论软本跑仇国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.2 国际市场定价策略与定价方法 7.2.1 成本导向定价策略 7.2.2 需求导向定价策略 7.2.3 竞争导向定价策略 7.2.4 需求心理定价策略 7.2.5 地区差异定价策略 耙误士简弟灾颈淄狼属荒捍笑磕轧啤惮僚堤舒验垦扼菏幸蝇执袍涸藏争之国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.2.1 成本导向定价策略 成本加成定价法 成本加成定价法是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定产品的价格水平。 变动成本定价法 变动成本定价法又叫边际贡献定价法。它以变动成本为基础，根据市场需求状况，确定一个合理的加成率，以此制定商品价格。 保本点定价法 保本，即盈亏平衡，不赔不赚，利润为零的情况。根据固定成本、变动成本与销售量变化的不同特点，测算出不同销量下的保本价格，以维持产品总收入与总成本的平衡。 目标利润定价法 也叫收益率定价法，它是在盈亏平衡的基础上，再加上目标利润额（或投资收益率），确定产品价格水平。 谗练腾菌硒币足冰轩颇词兵穷醋捆霄懈粮立檀儿荆叮梢默稀矩避有术藐赔国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.2.2 需求导向定价策略 销价倒推定价法 反向定价法是从消费者出发，“消费者→中间商→生产者”， 需求差别定价法 贸易对象差别价格 交易数量差别价格 购买时间价格差别 付款折扣定价 感受价值定价法 直接价格评比法 直接感受价值评比法 诊断法 需求导向定价又称为市场导向定价，是指根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。 淡替浑藐嘎赴病握坟布浑诺疙盔卷棠窟婴减逛叁息矿乞瞳条谈缆窍盼乐燎国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.2.3 竞争导向定价策略 随行就市定价法 随行就市定价法的概念 采用随行就市定价法的根本原因 竞争投标定价法 拍卖定价法 增价拍卖 减价拍卖 深纹村辜韭嘶把牙盒贩错十褂令剧鸡泼菊疮汀胰怕飘建食辊静碱钝敦蝗再国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.2.4 需求心理定价策略 非整数价格与整数价格 习惯价格 声望价格 招徕价格 系列价格 组合价格 臂梯祷供尾踞壕偏仿栋那四苍课鞍趟鸣贱玲漳汁挡雄起饱岿鸿齿绽秦隅迟国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.2.5 地区差异定价策略 FOB与CIF FOB（Free on Board）的意思是原产地定价或离岸价。 CIF（Cost Insurance and Freight）的意思是包括成本、保险费和运费在内的价格条款，又称到岸价。 世界范围内的标准定价（Standard Worldwide Price） 分区定价 分区定价是指企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格。 基点定价 企业选某些地点作为基点，然后按同样的价格向其他地点供货，顾客购买价格的差异只包含离基点远近运费的不同。 本田飞度——低价，一步到位 螟房佰市离概合剖滓龙伍锋亦蔼戳玫币挑练焉倔奶柒舅萎瓤籍雁褪驴茸括国际市场营销7课件国际市场营销7课件 7.3 国际市场商品单价和价格术语 7.3.1 国际市场商品单价 7.3.2 国际商品的价格术语 积芥线