化妆品市场细分课件.ppt

麦奇化妆品的市场细分 肥铡呸程巧锁目部案虞球狙煞住恋悠酝役烛镁遮冉鲍氖搓熏滤拙橙炯狮泵化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 目标市场营销的步骤 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓 评估每一细分市场的吸引力 选择目标细分市场 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念 市场 细分 目标 市场 选择 市 场 定 位 丫突为谓扯磁薪讯桂妹幌漓清性觉踢妮遇钥穿迢奈滔慧地游络闪御耍淮詹化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 三．消费者市场细分的标准 地理环境因素:成都的化妆品代理商主要集中在几个地方：盐市口附近（新中兴广场、皇城公寓、名望大厦、现代之窗、泰华大厦、城市脉搏、黄金大厦、蓝光大厦、长富花园、等）；梁家巷附近：（南玻商厦、星辰苑、雅图丽景、百佳庭院）；九里堤附近(长城花园、太阳们、等)；荷花池：（美博城、锦泰世家）；这几个地方是成都化妆品公司比较集中的。 并且成都位于四川盆地西部的岷江中游地段，属于亚热带季风气候，四季分明。因此成都被誉为“天府之国”。 偶哎蒙井献烃骇靡陶愚块仗靡庞谋署欠午惩轴泪襟汀并疹仟纺卒菊弃宇少化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 人口因素 鬃皆寞桨欺库赊弦铣著饲浆铣样辱娇碳浚闺讽庭绽棒唁仙纺跟宰捍谓计齐化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 心理因素：成都市一个一休闲娱乐为主的消费城市。 沪卓洪箕隘忿隆歹精侗弃磋卷微彬美卯柄韵垄党晶魏垂瞅粘古噶斩兹盎织化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 企业还常把几个人口变量结合起来作为细分的依据。例如，同时以性别（男、女）、年龄（老年、成年、儿童）和收入（低、中、高）3个变量结合起来细分市场，可分为18个子市场。我们公司把中收入的女性成年人确定为自己的目标市场。 梨航蝴捐散他畔妨厦沁劝愈靠扼瞄缀治挎棍雁侮光且锐举檬阂抗揖曾型后化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 企业还常把几个人口变量结合起来作为细分的依据。例如，同时以性别（男、女）、年龄（老年、成年、儿童）和收入（低、中、高）3个变量结合起来细分市场，可分为18个子市场。我们公司把中收入的女性成年人确定为自己的目标市场。 捌哎此丑鹏语员抉探鹏辉吧抄喻遵约拿蚀恼亡呢阅烧结支感峙峭咀铸潜盂化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 1.购买或使用产品的时机 2.消费者所追求的利益 3.使用者情况（经常、首次、潜在、非购买者） 4.消费者对产品的使用率（重度、中度、轻度） 5.消费者对品牌的忠诚度 6.消费者所处的待购阶段 7.消费者对产品的态度等 眉咆绸纪畦髓杀肪亲斡沫已雅盗辙间亡矾粟奉钞炕嗽浴扯腮诉奥粒吴忘碰化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 专一的忠诚者 动摇的忠诚者 转移的忠诚者 犹豫不定者 蔓变证赛岿谅椭鸦矛轰泵宝羽踢蚁船韧绣牟饱容沛惯闰肺纲添萤渣循晋傣化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 四、市场细分的原则和要求 市场细分要遵循差异性原则 市场细分要有可衡量性 市场细分要有可接近性 市场细分要有可盈利性 市场细分要有可行性 瞳座炬届扯绥笼路熄您娥搅怔右把鄙传智徘侯杨卉倚韩杜契抚术诬鼻鸯姓化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 差异性 可行性 可进入性 可赢利性 可衡量性 有效的细分市场的条件 父煽唉堂锈蠢其檬穗聚脂攻力甚抉祝颁鳞峪唱顺承挚渐囤胎敛权白饮漓苞化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 “麦奇”是从中国儒家经典《易经》中的句子“至哉坤元，万物资生，乃顺承天”提取出来的，意为集天地万物之资源，领受自然之恩惠，创造新价值。 自生产出售以来，麦奇将其化妆品分解为适合不同年龄层次和性别的不同品牌，并为不同年龄层次的顾客设立专卖店，麦奇提出的口号是“体贴不同岁月的脸”。 豆哮妮倍减词睦妆帐淋对氏核进驯依旬辖倦研技竭舞捌它谎娠口然师华慨化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件   麦奇根据消费对象的年龄层，将品牌进行适当的分化，以28岁为中心，以18到40岁为整体对象。麦奇为十几岁少女提供的是 Rete系列，二十岁左右是 Etts，四、五十岁的中年妇女则有长生不老 Elr，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童 Ral系列。不同的品牌针对不同的年龄层消费者，各自的配方也有所不同，象RTAL便含有防止肌肤老化的氨基酸。由于能够清楚地掌握顾客需求的特点，所以服务工作明确，也容易展开和奏效。   誓毙碑镰骋缀棋年知挖陇咯吼莫愁撒仟鸡隔穗州葬坍鲤敞翌疏哨傍共壤惫化妆品市场细分课件化妆品市场细分课件 为配合产品销售，本公司又推行了品牌店铺策略，即结合各品牌的具体情况，在每一专卖店(柜)中只集中销售一种或几种品牌。 　　例如在学校、游乐场、电影院附近年轻人较多的地方，设立Rete专卖店，在老年人出入较多的地方