山东烟台东海黄金海岸营销推广计划课件.ppt

东海黄金海岸 推广计划;;第一阶段 代理商、老客户营销阶段 （2009年02月至2009年04月） ; ;;;差价;【备注2：尾盘保留房源高扣点包销】;;;进行现场优质房源一口价;讲师两名，讲解项目、主持活动营销;;;确立项目定位，根据定位统一项目宣传形象;轻松享乐 海世界;定位释义;媒体选择;;; 1、重点城市市区主要路段的大型户外高炮媒体 2、重点城市的报纸媒体投放（项目、旅游、招商信息） 3、夹报单页投放; 1、户外广告投放（竞争性广告、招聘广告、招商信息发布） 2、报纸招聘挖角（招聘广告、招商信息发布） 3、海报夹报投放 4、设立临时办事处配合招商、招聘活动;设立直销中心 分步骤在黄城、蓬莱、烟台设立形象展示中心， 原则不损害原代理商利益 ;黄城直销中心 黄城直销中心在黄城接待本地以及外散客，同时起到形象公关的做用（在龙口坊???一直谣传南山对外销售的楼盘手续不全、质量不好），展示工程标准、用材标准、展示五证等手续，作为南山东海项目对龙口的一个窗口，承担一定销售任务。;烟台直销展示中心 主要目的全面展示东海黄金的真正品牌形象，改变以往低端推广的造成错误印象，同时起到接待宣导的作用，关于现有代理商可以直接在接待中心接洽业务，我方人员主要起到客服作用，可以发展烟台以及周边其他四个区的代理商以及市场（可发展代理商，老代理商可以推介自行发展） ;蓬莱直销中心 蓬莱汽车站周边直销中心在接待本地以及外散客，同时起到形象公关的做用（在龙口坊间一直谣传南山对外销售的楼盘手续不全、质量不好），展示工程标准、用材标准、展示五证等手续，作为南山东海项目对龙口的一个窗口，承担一定销售任务。;项目VI;因此建议： 在对整个东海片区代理商中执行双重认证办法：合作地块代理商，南山代理商，对代理商发放看房认证系统，以便规范代理商行为，保护各方利益。 在异地推广中，各宣传资料重点突出南山地产直属开发楼盘的发售促销信息。 在所有南山的直属项目中，建立统一、醒目的形象围挡识别。 异地购房团来到东海片区的时候，由专门的导购讲解员项目南售楼部门前迎接，向客户进行礼仪服务。然后上车，与代理商一道为客户服务，一路为客户讲解游览周边旅游景点、区域配套，项目卖点、分项目，直到抵达销售中心，规范代理商行为、防止竞争对手抢客的行为发生。;市场启动期 2009年4月至2009年6月;;高——高效 东海黄金海岸在2009年想要获得较好的销售业绩，扩大市场终端渠道，必须大力加大现场的成交率，提高代理商信心，销售部门在加强对代理商进行系统培训的同时，加强内功完善流程域管理，提高现场接待能力，保证旺季有能力对大量涌入的看房团提供高效服务，相应的流程、说辞在此阶段磨合完善。;快——存货促销 推出小高层零成本装修房促销月、黄金百万购房团、幸运购房团、美女购房团（突出主题吸引目光）、钻石单身度假购房团、沙滩美食节（吸引目光）等系列活动;狠——强化代理商服务政策 增强服务，快速回款、加强沟通推出竞争性策略，可根据代理商申请推进全国巡展做火市场、帮助代理商挤占竞争对手的市场份额。;抢——抢掠新市场 上海、浙江、江苏、安徽、福建未开发的市场，我方继续派出精干的力量介入竞争对手市场，推出项目形象、招商广告、结合恐吓加超强诱惑的营销策略（扶植竞争对手和上直营店、借助媒体对银滩负面报道等威慑方式结合高点位、案场包装、驻场服务、置业顾问返点等方式）强制代理商易帜倒戈。;——本季度工作—— 各种媒体系统投放，考察/验证其广告效果，为销售高峰期作好预热； 加大销售（促销）力度，将优惠实质性交给客户与代理商，代理商获得高成交率，客户获得促销优惠。 小高层的强力促销。小高层的销售对我们来说，是一个老大难的问题。客户在有多层楼房可以选择的时候，首选的肯定是多层。我们针对小高层，必须拿出切实有效的销售政策，改变目前的销售格局。;1、向客户赠送装修。 在本阶段筛选部分滞销小高层装修后制定出适合的促销计划分阶段发售，。 2、内销促动。 黄城、龙港直营中心启动，东海内部营销全面展开，龙口企业直销团购活动全面展开，对东海园区内部企业全面展开捆绑、奖励促销活动 3、赠送南山东海旅游卡。 业主持此卡，可在一年内免费旅游南山景区、东海景区（每次可免费带领3名陪同人员）。业主每年可申请续卡，费用另计。此方案一方面体现了东海黄金海岸配套5A级景区的优势，另一方面也为南山旅游和业主创造了实质性的实惠，同时为东海带来潜在的消费人群。 4、老客户带新客户。 减免1年暖气费+2年物业管理费、新客户同时享受同等优惠政策。 5、建立南山东海人才储备库。 将入住的业主以及子女的资料输入资料库，定期向业主推介工作，同时与龙口市政府