区域经理应具备的技能课件.ppt

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2017-08-12 发布于河南
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区域经理应具备的技能课件

区域经理应具备的技能 ;内容结构：;第一部分市场调研技能;1.1.市场调查的过程;1.1.2.确定问题和调查目标;1.1.2.制订调查计划;1.1.3.分析信息及报告结果;第二部分推销技能 ;2.1.推销及推销人员;续:2.1.推销及推销人员;续:2.1推销及推销人员;2.1.2.推销的意义 ;2.2.1.推销人员素质;2.2.2推销人员素质:续;2.2.3.推销人员素质:续;2.3.广博的知识面;2.4.良好的身体素质;2.5.良好的心理素质 ;2.6.推销技能;2.6.推销技能:续;2.6.推销技能:续;2.6.推销技能:续;2.7.掌握FABE法;2.7.1.FABE;2.8.做好电话拜访 ;2.9.提高推销技能的方法;第三部分促销技能;3.1.把握促销的双面性;3.1.把握促销的双面性：续;3.1.1促销的方式;3.1.1促销的方式：续;3.1.把握促销的双面性:续;3.1.把握促销的双面性:续;3.2.拟定促销规划;3.2.拟定促销规划:续;3.3.促销执行计划;3.4.促销预算的步骤：;3.5.正确掌握营销沟通活动制定与实施的分寸 ;第四部分 ??品陈列技能Merchandising;4.1.商品陈列原则;4.1.1有效陈列的黄金定律:续 ;第五部分团队管理;5.1.1.领导者～管理者;5.1.2领导者～管理者:续;5.1.3领导力与管理的重点差异;5.2.团队与群体的异同;5.3.团队建设的重要意义;5.4.团队成员的动力来源;5.5.团队成员的知识;5.6.团队成员的能力;5.7.团队成员的心态;5.8.团队文化;第六部分商业开发及管理;6.2渠道的功能 ;6.2渠道的功能:续;附件:计划行动方案;1.1.有效計划的技巧