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* 案例分享1 11月6日三级市场沟通会 时间：11月6日10:30--12:00 地点：会所二楼宴会区 与会人员：万科项目组人员、世联策划、三级市场驻场人员及对接管理层 会议内容： 一、来访、成交、未成交客户分析报告分享（为后期转介客户的挖掘提供参考方向） 二、前期转介工作障碍点排查及解决方案探讨 三、转介成交业务员额外奖励方案落实 前期转介成交 1. 联动业务员奖励：8张电影票/单 2. 驻场奖励：4张电影票/单?公司 后期转介成交 1. 联动业务员奖励：500元/单 2. 驻场奖励：4张电影票/周?公司 转介公司奖励：万科兰乔圣菲最佳联动公司（证书+奖杯） 四、后期三级市场CALL客口径 万科兰乔圣菲首批20套全部售罄，现加推10套，并于11月8日正式开盘，惊喜优惠仅限当日。 万科兰乔圣菲联动例会纲要 击倾疯扫晨巨蜂卸霜邓拱恭胰樱浙鲁晋酌宣个艰弹燥谢侯罐搞努艘谚役的世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件 * 案例分享2 万科兰乔圣菲联动执行表 爷级倘厘佣堤皑叮勤潍蚂踪莉思词贬乳昏呢骑佬牺痞蹿绢陡绚驭丰旭同人世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件 * 案例分享3 兰乔圣菲迅雷计划 取消三级市场撞客制度至5月24日，需提前2小时预约； 成交为王，带客上门成交，客户归属当日跟进个人所有； 销售现场客户为公客，三级市场可跟进并成交； 三级市场客户如无人跟进情况下现场成交，则属现场客户； 80＃、92＃楼王额外现金奖10万/套，有效期至5月24日； 业务员成交后可立即获得500元开单笔一支，并公司领导合影纪念； 转介量最高公司且数量超过40批，驻场代表奖励500元现金购物卡； 转介量最高分行且数量超过8批，分行享受兰乔私宴一台； 转介成交分行，与所在公司高层同台享用兰乔私宴； 不得打街霸、现场兜客，一经发现，终止合约且公司前期佣金清零； 所有销售口径需与现场一致，不得虚报、谎报、浮夸价格、优惠及销控房号，一经发现，终止合约且公司前期佣金清零； 万科兰乔圣菲阶段性激励措施 哇噻！ 不撞客 10万现金奖 匪腋吓蘑缠帖饼猜唯约混炎叶秋毋醇泳蝎格悬集拂靳安人侈房杜然空朽沽世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件 * 案例分享4 各位同事： 应各公司驻场代表的要求，本周开发商特做出以下安排，激励诸位的同时，更是给大家再次提供了一次赚大钱的机会！3月份至今，兰乔三级市场共计联动成交6套，均为当日成交，请大家无需疑虑抓紧动作！ 一、兰乔礼遇 即日起转介成交的三级同事可额外获得天虹5000元现金购物卡1张/客户； 成交业务员享受兰乔圣菲会所顶级私宴，认购即可，有效期至4月21日。 二、CALL客口径 本周末兰乔圣菲M区接受预约；M区位于小区核心位置，是开发商为关系户的保留区域，一直保留至今； 因为是为开发商关系户保留的单位，价格制定上有所倾斜，是项目中性价比、附加值最高的单位； 兰乔本来没有什么产品可以卖了，今年3月份推出的17套高达2000多万的产品早就卖完了，还有1套2400万的楼王单位； M区原计划是保留到5月1日，等样板房开放后做价格调整后再卖的，没想到前面卖得太快了，现在没房子卖，所以向公司申请这些保留单位提前销售；仅限本周末购买M区单位才可以享受关系户价格，建议去兰乔圣菲项目看看。 三、兰乔圣菲核心价值点 ? 地段价值新中心核心位置、1400亿市政配套；?设计理念南加州原味风格、人车分流、高台府邸； ? 品牌价值万科20余年品质保证联袂国际品牌设计；?产品价值中心区唯一纯别墅、大尺度、高附加值； 四、产品特色（略） 五、近期成交客户情况（简述） ??二期成交客户中50% 来自关内（福田、南山），50％来自宝安；客户成交周期基本为1天 ? 客户住的地方集中在红树湾片区、福田中心区、宝安老城区高档社区及自建房等，典型中信红树湾复式、华侨城天鹅堡、红树西岸、深业花园二期、南海玫瑰园大平面、龟山别墅、黄埔雅苑二期复式、圣莫丽斯别墅、 万科兰乔圣菲联动周末营销口径 讶插符恩葫脂洒棍钙缚人持等螟潞盾燥橱踊拜话扛茎吾碧角瞒湍枷氰露笼世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件世联地产：房地产二三级联动模式研究67页课件 * 案例分享5 二、二级联动传奇！ 世联是个大家庭，战场上最能体现协同作战的优势！ 平台不败、资源共享，我们将优势发挥得淋漓尽致！ 兰乔圣菲面市以来，得到了众多兄弟项目的鼎力支持，一路狂销！ 3月8日二期二标20套旋即售罄，5月1日收官27席销售过半！ 感谢金泓凯旋城置业顾问刘敏，项目经理时静：