商务谈判(第二版)1-2章-丁健忠课件.ppt

商 务 谈 判 (第二版) ;第一章 商务谈判的概念1.1谈;第一章 商务谈判的概念与“信息;课堂提问及讨论：交谈与谈判都是;课堂提问及讨论：不是一回事。交;第一章 商务谈判的概念1.1谈;第一章 商务谈判的概念1.1谈;第一章 商务谈判的概念1.1谈;1.1商务的定义商务的定义国内;1.1商务的定义商务谈判的定义;课堂提问及讨论： 什么是货;物物交换货币交换：一般等价物，;“劳动的社会性”是货币的本质，;1.2 商务谈判的构成商务谈判;1.2.1 谈判当事人前台当事;1.2.1 谈判当事人后台当事;1.2.2 谈判标的标的 ;1.2.2 谈判标的标的 ;1.2.2谈判标的标的特征普遍;1.2.2 谈判标的标的 ;1.3 谈判背景政治背景经济背;本章思考什么是谈判的专业、专家;第二章 商务谈判的分类 ;2.1谈判目标分类法一、不求交;2.1谈判目标分类法一、不求交;2.1谈判目标分类法一、不求交;2.1谈判目标分类法二、意向书;2.1谈判目标分类法二、意向书;2.1谈判目标分类法三、准合同;2.1谈判目标分类法三、准合同;2.1谈判目标分类法四、索赔谈;十一届全国人大三次会议期间，最;业主索要“阳光权”（湖北住宅与;2.1交易地分类法买方地位的谈;一、买方地位的谈判谈判特点市场;二、卖方地位的谈判谈判特点通常;课堂提问及讨论：生产者之间，消;课堂提问及讨论：“在竞争中处于;课堂提问及讨论：王朔的小说《一;课堂提问及讨论：生产和消费、供;三、代理地位的谈判尊重两边利益;课堂提问及讨论：有时，人们为什;课堂提问及讨论：“通过代理人进;四、合作地位的谈判常见的合作谈;2.3交易地点分类 客座谈判 ;2.4谈判项目所属部门分类法一;2.4谈判项目所属部门分类法二;2.4谈判项目所属部门分类法三;思考题不求交易结果的谈判有哪几;案例分析（一） 20;案例分析（一） 这一;案例分析（二） 19;案例分析（二） 中方;案例分析（二）请运用以下重要的