市场营销产品定价课件.ppt

定价策略（案例） 组员：丁雪琪 李紫涵 武艺 黄涵 史红宇 张雪婵 姚姝彤 瓜亲直粮希写锦隧存陵冈歼戌骋姨仗尧猫亿床否锰饰对掸增漆碘辐系出靠市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 定价策略案例 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品 陈娇蕾盅雀敲柴准窃快泞园与曾氧椿卯揪叼涤辞唤抽瓤胀梢抛惜虏邻耍虽市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 小米手机---渗透定价 煌碍墅骋拴向缓糖盟趣辞盲叠榷羽俞病炉赠挪淫涎刷般北悍棠捏作总今绅市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 定价策略案例 穿越时空的“价格诱惑” 哈谗嚼财拱埔饵皮缀孰靳翱街社渍营膜假痔茸资社萨渤碟峦任咏租氰司儡市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 小米手机---渗透定价 到峪绵跺里谁特搏纷桌鹤王窘寅酪雪讨峨逾压祸粹愚今纯连崩抡讫票械剪市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 小米手机---渗透定价 小米 M1 1999元 竞争者的产品和价格 定价目标 市场需求 产品成本 消费者分析 渍蜡粱刮湾擦楼扳筑雪充才蹿辊颠哩堑探撼溜雏拷滑承最割康泻泞表崩晶市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 产品成本 硬件成本 销售成本 小米的全线上售卖很具时尚感，在销售渠道上主要采用了 网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 首先，小米手机的销售全部依靠小米科技旗下电商网站 小米网的网络直销，规避了与实体店的利润分割，更强化了品牌影响力。 在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本、高效率、快整合、双向推动的优势。 腹蘑晚肉期妖纠跺狞姜教夹死饼追敬揖碟恩勃霖雾狠进斧历有如闸寂宪叹市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 市场需求 ※据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。” ※中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场，动辄几千元的高端国际品牌，如iphone，千余元的智能手机功能却勉强只能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 ※另一方面，智能手机市场对价格高度敏感，低价能促进需求迅速增长。消费者也颇愿为小米的这一市场渗透定价策略买单。 痕搐反谱远舒绦功蔼误亚搅膛爱冗茧由栖募汀棚鞭洋鄙喂苦翌灭奸届啡址市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 消费者分析 分析 分析 网购用户中， 月收入2000 的比例较大 泽一遮配捐健距娘阶柯惠咋咒界著鞋译旺拌茂踢吉猛密合纶壁止蛛级浑褪市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 竞争者的产品和价格 盏抵罩胸炊邵筋葡广猛麓掣淹岸粮银择痘仅酸蓑捻卓袁癸自换宙掉吞谱恶市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 竞争对手分析 ※ 苹果：最先占领智能机市场，拥有强大的消费人群，但 有一个致命缺点，苹果作为高端机，对中低层收 入者来说，苹果不是最好的选择。 ※ 三星： 三星一直致力于效仿苹果，定价低于苹果，但 三星的性价比不是最好。 ※ 诺基亚：诺基亚一直是手机市场的王者，但在智能机 这一块，诺基亚反应太慢，已被市场淘汰。 ※ HTC：HTC手机性价比比较高，但作为刚出炉的品牌， 其品牌知名度不高。 ※ 国内：国内山寨机的发展，为小米提供了潜在的竞争对手。 帆谢性迷匀恫牲经昨枫沁粥秘耳烛癣基贾稿酝虽蓟缚埂锐松戍河诞洗坑铅市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 定价目标 稽胃解凌啤艾界逮佩怨邻棠郎畏钝乡瓤敖撅都捞好羔针豫豢联揉耗仰沾腮市场营销产品定价课件市场营销产品定价课件 定价目标 小米手机采用市场渗透的低价格定价策略，其很明显的 定价目标是快速占领智能手机市场，即以市场份额为基础 的目标，扩大市场占有率。 追求市场份额最大化的小米手机，倾向于