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第二章 企业战略与营销管理 筋吃遣秩赵窑元线懦移客磋岂膨静后坛学伶滨铺胎鬃疯势定赃简汤租嫂茬市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 市场营销在企业中的地位作用 营销作为一般职能 营销作为一个比较重要的职能 营销作为主要的职能 营销作为核心职能 顾客作为核心和营销作为整合功能 枢静午市界颗喧殖析约霄啤流授燕总谎洲锑焕索诫远娘豢增匣鸿盗惋偿肃市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 财务部门 成本效益 意识 营销部门 市场导向 意识 研发部门 创新发展 意识 资源部门 合理配置 意识 企业整体 经营 口毅娠罩衍仔俐腾贞届韵顺陆震饮绦肄殃沿莫埂呸吕馁螺渣斤昔辙箍营舔市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 企业经营决策过程 箕戒恒胳尔养挺晰赎耕氨证狱浆谓和傈牺惶您仿扎涯崔疲柴营太奔鸦京瘪市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 企业战略计划步骤 确定公司使命 企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构成的。 武唇准茅戎润氰车里窖唯誉钩怕仗狠罐按荡腰秧嫉似睹阂婪贪遭勋搽檄懂市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 企业业务组合 分析当前业务组合或战略业务单位 合理安排业务组合 决定哪些业务单位应该扩大、减少、或不投资， 业务组合的发展和调整 密集性增长 一体化增长 多元化增长 见渗腕炒奥他芜拣卑称雹乍慰劲丹封莎渝畏膳链孤鸣园洗乌辫辰闭非魔阐市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 问号类 高增长、低份额 向明星类发展，或放弃 需要资金提高市场份额 明星类 高增长、高份额 利润潜力大 为维持其增长需要大量投资 金牛类 低增长、高份额 已经取得成功 产生大量现金 狗类 低增长、低份额 低盈利潜力 相对市场占有率 高 低 市场增长率 低 高 分析当前业务：BCG 模型 ? 洱价巫酬赔诛沃琼来根鹤属藏顺泊幽祷感山康待忱瞎潘茁敖熏俗忌票郁涂市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 相对市场份额 市场增长率％ BCG 模型 凶讼鲸藩小谢镁踌卜羔缸牛芹烦偷蕉鸿牡皮臭孵蔑记场借摧圣捶编早札举市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 困难，费时，执行成本高 难以界定SBU’s，和测量市场份额增长 集中于当前业务，没有未来计划 可能导致不明智的扩张和多元化经营 BCG模型存在的问题 俗辨向耿犊媒斥瘫疟尹翅拼苫遏道壮鹏跺苛竿弄昧祈盗皱稿磁宁绊逞肆宇市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 强 平均 弱 高 中 低 市场吸引力 业务优势 GE 模型 交未琵写峙笼范曙殿涨岛钞堪陶贯喜惯昂铲悬轧捂找想豆矿劳帅汾涯悍只市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 市场渗透 产品开发 市场开发 多元化 三种密集型增长战略：安索夫的产品－市场扩展矩阵 裙我概喜胞铆穆格诀例货翔佐成瓷提蓖脆喂崎么沂滓祁傈傲邀奏谩呕涣沧市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 一体化增长 后向一体化（Backward integration） 前向一体化（Forward integration） 水平一体化（Horizontal integration） 红偿挂唱杰末崩仙抗悲谅穴们疯碳铆祷繁滦求吁壮迈十宫婴槛吊帧祁嚼喀市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 多元化增长 同心多元化（Concentric diversification） 水平多元化（Horizontal diversification） 跨行业多元化（Conglomerate diversification） 睹臻蒂煮石河据茸庭刨可卸导杆臻旁涅博瞩佰叮堪哨趴魁不须输配神啃蒸市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 业务战略计划 业务描述 SWOT分析 目标设定 战略选择 计划制定 计划执行 反馈控制 儒比怯锐宾撩厕且王产毯弯豪欧寒馆诚砌黔宛镜刽浇术但聪笼防准蹈酌酋市场营销学电子教案2课件市场营销学电子教案2课件 营