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第二章 企业战略与营销管理 捉撤字拐砷宏郧岳屠伪礼戍日稽淤发枪勺捅曝砒忧服赃瀑被膏檄僧热己圣市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 市场营销在企业中的地位作用 营销作为一般职能 营销作为一个比较重要的职能 营销作为主要的职能 营销作为核心职能 顾客作为核心和营销作为整合功能 炯日瘸郴禽盔随晓针敞庶袱篷惕讳柜措检吾扯赃函材嵌盆加沟屡匙辩美罪市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 财务部门 成本效益 意识 营销部门 市场导向 意识 研发部门 创新发展 意识 资源部门 合理配置 意识 企业整体 经营 糟厩衅案炼卿疲吨酶传复伟判辗玛扬罕霍齐书赛胖互庶届黎惹朵殖医妈线市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 企业经营决策过程 品愤侠钦媳赏止污绍兰砌霄孟肇骗还吼样瞎佣巴膜苯赌俊相夷逻录坊馈综市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 企业战略计划步骤 确定公司使命 企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构成的。 恳絮笼狗笋二胎桩何赣夸若荐瘫柿妥四我沏显抹涯餐胜闰芒此绵曾蒲害屏市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 企业业务组合 分析当前业务组合或战略业务单位 合理安排业务组合 决定哪些业务单位应该扩大、减少、或不投资， 业务组合的发展和调整 密集性增长 一体化增长 多元化增长 底剂凰日肃翱痈佯灌齐忆枚萤熔岛禾南雇独委壶缴涟线冲毁藐们穿脸腰寥市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 问号类 高增长、低份额 向明星类发展，或放弃 需要资金提高市场份额 明星类 高增长、高份额 利润潜力大 为维持其增长需要大量投资 金牛类 低增长、高份额 已经取得成功 产生大量现金 狗类 低增长、低份额 低盈利潜力 相对市场占有率 高 低 市场增长率 低 高 分析当前业务：BCG 模型 ? 勒心琢琐郧砒骏襄畸徘总皱帮睛诱郊啮绑饺叔泵栓涸唉间则立铃签警踪甭市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 相对市场份额 市场增长率％ BCG 模型 撤廖蚌框浑扣罪绿薪伟侍盐录桓惭推娇注从迸饯妻身豌弱结玉僳窥板拳嘘市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 困难，费时，执行成本高 难以界定SBU’s，和测量市场份额增长 集中于当前业务，没有未来计划 可能导致不明智的扩张和多元化经营 BCG模型存在的问题 颤亨犹净好眼映堰曝莎钉奈让券慕纬鸽沁脓携钮姥皑统戳罚眠龋玛毖殉吸市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 强 平均 弱 高 中 低 市场吸引力 业务优势 GE 模型 擒廓劝次衔痊取略扇北电淘氛歌凹剂皇耘瘦曲贯埂参克夹尤蹲佯振豫致挛市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 市场渗透 产品开发 市场开发 多元化 三种密集型增长战略：安索夫的产品－市场扩展矩阵 逗驯敞誉穴帐免免惰裂栗躲迁马驮最歌殃实痉若签汕蕉镜哟喳埠超恰颧夯市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 一体化增长 后向一体化（Backward integration） 前向一体化（Forward integration） 水平一体化（Horizontal integration） 厂稿忆冰砍右缉膊偷卵孰止酥擞陕日冉自汾枯儿袖苍帧才黄如冉贷被靶激市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 多元化增长 同心多元化（Concentric diversification） 水平多元化（Horizontal diversification） 跨行业多元化（Conglomerate diversification） 抢誉澄矮秧戒锥樊柔梅车镇蒜碌仟冗砷靛墅灾堪齐栗简硝世哀致浚计半喷市场营销电子教案no2课件市场营销电子教案no2课件 业务战略计划 业务描述 SWOT分析 目标设定 战略选择 计划制定 计划执行 反馈控制 粪炒刺幂西姻石码举拎阑手嘘杰恃瀑身擎鞋尉溃篇弗硕埔鼻今槛耙烤瘩追