写字楼营销策略09.06.11课件.ppt

写字楼营销策略;核心销售抗性;解决之道？;如何提高价值认同度？;◇项目价值分析;理念定位//用心打造、独树一帜;功能定位//健康高效的甲级办公空间;地段定位//金融中心的中心;特色定位//Boutique Office;档次定位//高档次、高品质、高价值;形象定位//世界级精品写字楼;◇核心价值梳理;◇卖点体系梳理;◇卖点体系梳理;如何提供客户购买保障？;首先，我们的客户在哪里？;龙泉片区;● 西部华尔街的趋势渐显，金融、保险、服务、贸易、等产业将集聚于此。 ●龙泉和经开区确立了以汽车为主导产业，以工程机械、家用电器、新型 建材、食品加工为优势产业。 ● 沙河堡综合客运枢纽吸附的省内企业，其行业特征不尽明显，但就其企 业特征而言，一定是优势成长性中型企业。;我们的客户有什么特征？;销售客户●自用占比60%-70% 半层、整层销售，核心业务在成都或??国西南片区，核心管理层居住在成都市区，公司规模多为60人以上的优势中型企业，高盈利性行业。●投资30%-40% 分零销售，百余万至四百万的投资额，除大量成都地区的投资客外，省内外地及北京、上海、深圳等看好成都未来发展潜力的外地人士也是一大构成。;租赁客户以半层、整层、多层消化为主，公司规模为60至100人以上不等的成长性中大型企业，多为跨区域国有、上市股份制企业的总部或成都分公司，追求物业品牌与档次，同时对物业成本敏感。;如何刺激客户提前2-3年下定？;激励套餐A;激励套餐B;激励套餐C;正常销售政策;如何提纯营销推广战略？;（一）营销战略;（一）营销战略;（一）营销战略;（一）营销战略;（一）营销战略;（二）入市时机;（三）销售节奏;（四）推广策略;（五）推广节奏 第一阶段 市场蓄势期 （09年06月-10年02月）;（五）推广节奏 第二阶段 市场爆破期 （10年03月-10年07月）;（五）推广节奏 第三阶段 持续热销期 （11年07月-11年03月）;（五）推广节奏 第四阶段 尾盘清售期（11年03月-11年09月）;（六）费用预算;THANKS