销售常用术语课件.ppt

市场营销工作中常用术语 一、营销常用英语缩写已 KA ?Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁 DM???Deliver??Message??Direct??Mail??宣传单张 N架??????? 端架 TG?????????????????????????????? 端架 SKU????????????????????????????? 单品 POP??Point of the purchase(原：据点上的购买）店头广告 CVS??Convenience Store??????????????? 便利店 MIT??Marketing I n p a c t Team????卖场整合性陈列；堆箱 STP 市场细分 选择目标市场 市场定位 目录 一、市场营销中常用英语缩写 二、市场营销中的核心概念 三、市场营销的十大对象 四、市场营销中的促销规划术语 五、市场营销中的常用词 一、营销常用英语缩写已 HBR??Hotel ,Bar ,Restaurant?旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 SP???Sales Promotion???????促销 AP 广告和促销 TP 渠道促销 CP 消费者促销 AD???Advertisement???? ?广告 NP?? News Paper??????? 报纸杂志 PR?? Public Relation??????? 公共关系 TV??Television??????????????? 电视 Outdoor???????? ?????? 户外 MINI??????M I n I n u m????小 SWOT?Strength, Weakness ,Opportunity ,Threat???????? (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具 一、营销常用英语缩写已 PDCA??Plan, Do, Check, Action??计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4P?????Product, Price, Place, Promotion??行销组合4p(产品\价格\通路\促销) 4C?????Consumer needs, Costs, Con v I en I e n c e ,Communication?? 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通) FAB????Feature, Advantage, Benefit?????产品特性，利益，功效推销法 POD?? Product Of Difference??????????????产品的卖点 AU????Attitude and Usage?????????消费态度和行为（市场调查） 3A???? A v a l i b le , Able, A d s I r e?????? 买得到，买得起，乐得买 PM????????Product Manager?????????????产品经理,泛指产品专员 sop 标准化 Logo???????????????????????????????商标或公司名称的图案字??? USP????????Unique Special Point?????????????? 独特点 Event???????????????????????????????????? 事件 FMCG Fast Moving Consumer Goods 快速消费品 目标市场营销战略 S——市场细分 T——目标市场 P——市场定位 S——市场细分 T——目标市场 P——市场定位 目录 一、市场营销中常用英语缩写 二、市场营销中的核心概念 三、市场营销的十大对象 四、市场营销中的促销规划术语 五、市场营销中的常用词 需要、欲望和需求 目标市场、市场定位和市场细分 供应物和品牌 价值与满