项目九 设计老年产品分销渠道课件.ppt

项目九 设计老年产品分销渠道;菲利普·科特勒认为：“营销渠道;营销渠道的性质营销渠道的含义:;二、营销渠道的类型1、直接渠道;（2）间接渠道 生产;生产者1生产者2生产者3R1 ;2、 长渠道和短渠道（1）长渠;（2）短渠道 利用一个;3、宽渠道和窄渠道 ;（2）独家分销策略 企业在;宽渠道和窄渠道生产者中间商中间;分销渠道宽度策略比较密集性分销;营销渠道的功能:汗途有抿函之管;（二）我国老年营销渠道现状任务;（三）设计分销渠道任务一：设计;（1）专营性分销（2）选择性分;案例：洋河分销的密度密集分销策;洋河从生产商到消费者经过的层次;职能划分：a、厂家负责品牌、渠;电子商务分销商专卖店洋河公司经;产品因素市场因素生产企业本身的;垂直营销系统水平营销系统多渠道;中间商可以从不同的角度进行分类;侵蛤幌诉邦紧遮挡愿沼胁玛僵心疗;批发商和零售商的??别1. 两;市场覆盖范围 声誉 中间商;（二）渠道激励之“权力激励”任;1．直接激励2．间接激励（二）;1、返利 返;2、对经销商个人的奖励 对经销;3、 提货奖励或信用奖励对提货;1、 协助市场推广是指厂家在广;3、 建立互信基础主要是指厂家;任务三：处理老年产品渠道冲突（;渠道冲突的基本类型一般渠道冲突;纵向渠道冲突(一)渠道与厂商冲;纵向渠道冲突(二)批、零商之间;纵向渠道冲突(三)终端与用户冲;横向渠道冲突同一渠道层次中成员;多渠道冲突在流通变革时代，企业;窜货的基本认识“没有窜货的销售;窜货基本类型（一）按窜货的不同;窜货基本类型（二）自然性窜货：;窜货基本类型（三）　良性窜货：;（二）化解渠道冲突的对策任务三;（三）老年产品电子商务任务三：;（一）目标市场（二）商店选址（;贾老板的两难境地1．贾老板为什;一些营销者认为，只要产品质量好;Thank You炙锰细秋疏伟