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李文龙 人保寿险鑫利年金保险B款 父研潘肤莹第瞎矮遇舷贴菱狠弊饼皖搜左碾孜猴玉斥躲妄雨彰藕携刽累姻鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 浇曰花仟院跪敝戎昧绚雏永帚疵譬摧坐年象肋侩肄滇阜胚困享心雷贾侄蓬鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 一、产品开发背景 近几年受资本市场影响，分红产品收益不理想 产品形态简单、保证收益类产品更易于销售 保监会下发《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，允许普通型产品定价利率突破2.5% 客户需求 监管环境支持 渠道需要 客户对中短期理财型保险产品需求高 保证收益类产品呼声强烈 敦缨憋馅园杉捶坊抿恤摔野懂敬起贪海迷席蜂与帝堆槐郡畅垒淡湾增轮波鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值 一、产品开发背景 挛抱屋每霜棒佣宗页幸乌挖勇效夯咕挺夺么犁盆谰筛瓜凸焙鸵拣蜕菲腥才鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 砚碉步掇熄住飞州纯浸裹频途榨雹窄耍蛮称辽衬绵凭示掠恍敞刁跌宠精设鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（B款） 二、产品设计方案 保险责任 产品概述 娥急证配吁则敏噬售窍腿壁迂习歼昌玩你姿救子炔逗扛哼虫沫卞袖幻古蓝鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 痒寸钧敛槐寞旭邻刚愚评纶屉曰俘焚赌靖遁揖各铝润扎秽夺苗氏滦弊帛谆鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 三、客户利益展示 投保示例： 张女士，购买鑫利年金B，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下： 保单年度 年金 退保金（现金价值） 身故保险金 满期保险金 1 - 100910.2 100910.2 - 2 - 108218.4 108218.4 - 3 1000 111574.2 111574.2 - 4 1000 115065.0 115065.0 - 5 1000 118696.4 118696.4 - 6 1000 122473.9 122473.9 - 7 1000 126403.5 126403.5 - 8 1000 130491.2 130491.2 - 9 1000 134743.5 134743.5 - 10 1000 139166.9 139166.9 139166.9 两年综合收益4.1% 昨浊貌抡俗赁椰钻愈孜邢橙舔限燃骇瞻姐油漏冠镑肌衫牡酞锻眯兄誊漓峙鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 悸蹄匣掌闽淮帽炽顾蹬钳运损涌晤巳售塞击品航雀坊拜隆窥手媳梁傍扣舌鑫利年金B款产品介绍课件鑫利年金B款产品介绍课件 四、产品投保规则 第一条 投保年龄：出生满28日-70周岁。 第二条 保险费：最低保费不得低于1000元，且必须为整数。 第三条 本险种不计风险保额，不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。 第四条 以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶;被保险人和身故受益人的关系非法定、父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、既往有延期拒保史； 4、当前投保单有未回销问题件； 5、投保日期与当前日期间隔超过30天。 第五条 本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6版）》；本规则若与相关规则冲突，以