市场营销学讲义B课件.ppt

第十讲 产 品 策 略;——真正好的东西才好卖;一、产品整体概念;产品整体概念的五个层次;二、产品组合策略 ;姗拉娜：如何从困境中崛起;产品组合决策;三、产品的生命周期 ;企业产品生命周期图; ——不要去考察产品的生命周期，而应该考察市场的生命周期。 （菲利普·科特勒）;产品的生命周期在缩短;四、新产品开发 ;新产品的六种基本类型;斯沃琪：戴在手腕上的时装;新产品开发的步骤;产品的创新点;第十一讲 品牌与包装策略;无 形 资 产;无形资产导向;工具：计算无形资产的价值; 品 牌 是 什 么？;——品牌，是国家竞争力的体现 和影响力的表达。;——今天的中国企业面临的形势是：;品 牌 是 什 么; 产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买 的东西。 产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。 产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久 不坠 。 （史蒂芬·金, WPP Group）;如 何 建 设 品 牌 ？ ;品牌之道：进入消费者头脑的5道门;建立品牌的步骤;真功夫：民族快餐品牌突围之路;弱势品牌的营销策略;谷歌的品牌之路;品 牌 启 示 录 ;——品牌建设，需要时间的沉淀。 ;——品牌的形成，是消费者经验的总和。 ; ; ; 包 装; 杜邦定律：63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的。 ;第十二讲 定 价 策 略;价格与竞争优势; 定价的方法 ;确定基本价格的一般方法; 定 价 策 略 ;定 价 的 基 本 策 略; 产品组合 定价策略;第十三讲 分 销 策 略;渠 道 为 王;渠道：销售的公式;渠道的设计与管理;渠道成员的管理;讨论：先铺货？还是先上广告？;窜货现象及其整治 ;窜货现象及其整治;渠道策略的新发展 ;渠道策略的新发展;中小企业如何借船出海;董明珠：商界铁娘子;第十四讲 促 销 策 略;促 销 的 含 义;促销策略一：人 员 推 销 ;人 员 推 销 的 管 理 ;人员推销的销售公式;人员推销的管理流程;推销员的基本素质;成功推销员的观念 ;向小布什推销斧头;如何成为一个出色的推销员？ 最重要的原则是——不要自我设限。 （乔·吉拉德）;销售，从拒绝开始;推销员的自我修炼;——销售是在销售信任， 信任之桥往往由人搭建;推 销 的 层 次 ; 产 品 ;让我们做一个充满希望的人！;促销策略二： 广 告 ;广 告 策 划 流 程; 可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不做广告宣传，那还有谁会喝它呢？ ——伍德拉夫（可口可乐前老板） ;宝洁的广告策略;广告策划的流程 ;广告的媒体策略;广告媒体的选择;广告媒体的选择 要考虑的因素;广告设计与创意策略;“拿酒来！”;穿哈萨威衬衫的男人;广告的设计原则;广告策划的创意策略1;万宝路的“变性手术”;广告策划的创意策略2;“广告教皇”大卫·奥格威;大卫·奥格威 如是说（1）;大卫·奥格威 如是说（2）;“广告之鬼”吉田秀雄 ;电 通 鬼 十 则 ;电 通 鬼 十 则 ;——没人知道的产品没人买;促销策略三：公 共 关 系;理念与活动方式 ;公共关系的三要素;公共关系的定义;公众沟通的三大理念; 公共关系都有哪些活动方式？;公共关系的活动方式;公共关系的功能 ;公关关系的功能 ;危 机 公 关;个人丑闻处理的要诀;当中美史克遭遇PPA危机……;企业危机公关的应对方法; 通用汽车如何应对“911”危???;优秀的企业安度危机， 平庸的企业在危机中消亡， 只有伟大的企业在危机中发展自己。 ——安德鲁·格鲁夫;促销策略之四：营业推广 （狭义的促销，又名“销售促进”） ;销售促进的特点与作用 ;销售促进的概念和特点;康师傅：再来一瓶;销售促进的作用;销售促进的方式 ;销售促进的方式;销售促进的方式;销售促进的控制 ;促销的控制;第十五讲 市场营销的新领域与新概念;绿 色 营 销;绿色营销的内涵;关 系 营 销;关系营销的目标;四、网 络 营 销;互联网营销的功能;互联网在营销中的应用 ;互联网在营销中的应用（续） ;本课程回顾与总结;基