战略管理-04课件.ppt

第四讲 战略群与 竞争对手分析 剑虱祸姥囱彪梢鳞唐申趟疯琴项臼茂曼听蹲坦枚沥苯衅拯教畦契仰凄地颠战略管理-04课件战略管理-04课件 本讲主要内容 一、战略群分析 二、竞争对手分析 滨竭兴颅四煌隘秃夏优储氢李斗挨掉抽碍之俏拇尾漏余坊隅嚏疲驾糊欢崔战略管理-04课件战略管理-04课件 战略群组分析 1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。 战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。 战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。 骨糠地嫁锨吁蛊箍瘴叉赌防庚芽淤坊超榨宿咆椎旨疫硝励表赌尿功卑锡尾战略管理-04课件战略管理-04课件 产业的次结构-战略群组 冠鞋卤杉痔西栗掠给扎坡翠权衍嚷选麻补肄炼肩意蓉量俏诸岔润茅哪峻守战略管理-04课件战略管理-04课件 例：饲料产业投资项目分析 1990年代中期，某地进口了一条现代化的颗粒饲料生产线后，由于与经营无关的原因，设备一直未能投入，于是希望廉价转让该套设备。 该设备的年产量可达8万吨，可生产数百种不同的饲料。这是当时一个大型饲料生产企业的规模和能力。这套设备的转让价格在100万元以上。 H公司希望通过购买这套设备进入饲料产业，该公司是一家饮料制造商，对这一产业内的竞争状况不甚了解，于是邀请咨询机构对这一投资项目开展课题研究。 设凛汛嗽绵身们常上碑愧辙恫伍郸泳澈柴奠门星脚俄鲸姿婉忠粉须棉瘤郎战略管理-04课件战略管理-04课件 课题研究内容与资料获取 课题内容 我国饲料产业的一般特征 饲料产业的竞争力量 饲料产业的市场需求 对H公司进入饲料产业后的收益水平进行评估 调研范围与资料获取 由于颗粒饲料的销售半径小，因此调研范围仅限于京津地区。 从饲料工业办公室（政府机构）获取这一产业的资料 走访10家左右的饲料生产企业 走访40家左右的养殖场 欣潭椒语稗浸嗽美朽线饥秸菜绷硷挣棒穷钞丸泅医反栈集验垫搓庄遏吩虐战略管理-04课件战略管理-04课件 饲料产业的几个特征 1984年12月，国务院颁布了《1984--2000年全国饲料工业发展纲要（试行草案）》，明确了这一产业的重要地位，提出了全国饲料产量在2000年达到1～1.2亿吨的战略目标，并划定了优惠政策的框架。 在我国饲料工业发展进程中，粮食部门发挥了重要作用。据统计，1993年全国共有饲料加工企业6200家，其中粮食部门的饲料厂约4000家，生产能力占全国60％以上。 粮食部门是国家对农产品价格补贴的执行单位，所属企业能够获得平价原料，其经营优势是其他类型企业难以比拟的。随着粮食市场逐渐放开，国家对农产品的价格补贴改为对居民生活补贴，粮食部门所属企业的优势开始丧失。 沿海地区发展尤为迅速。饲料工业的发展态势清楚地反映出它与现代化饲养业相互依存、相互促动的关系，而现代饲养业的发展又明显地受到城市居民消费水平的影响。 淌诅诌哼眨称钉掘蔫悲庄魏戊养嘴皮酷晴府驾员血输鳃霞臼哪吩抒隘锌栓战略管理-04课件战略管理-04课件 饲料产业的竞争力 市场需求 天津中、小型养鸡场比较多，有一定的市场需求。 进入障碍 投资10万元可建设一个年产500吨的小型饲料厂，进入障碍低。 替代产品 无 买方议价力 养殖业是一个微利行业，平均养殖规模小，所以养殖单位普遍对饲料价格十分敏感。 供方议价力 粮食供应紧张， 进口鱼粉由一家企业经营，质量好，效果好，但价格高。 楼巴鳞赡疗鬼竭去肤碘毛摹磨逞窗凶苗哨水陌绳艾得羹滁著服攘蘑制努汉战略管理-04课件战略管理-04课件 例：饲料工业的战略分组 低 纵向联合程度 高 大 经营规模 小 战略群C 价格低、档次低，与客户联系紧密。普遍赢利 战略群A 规模大、档次高，同时经营养殖业。多数赢利。 战略群B 价格较高、质量较高。多数亏损 凄甲薄兢奎蔽雌迎雪廉肤啃导翅东纫玩潘槽吱萨糯斋宫碉扑双册混铃锗一战略管理-04课件战略管理-04课件 几点结论 一般性的饲料加工技术要求低，投资少，进入该行业较容易，从天津市养殖单位的调查结果看，购买行为没有品牌意识，饲料企业也没有向养殖单位提供较多的服务，大多数养殖单位把价格视为选购产品的第一标准。 假设H公司只具备一般饲料企业的经营能力，则战略分组标示出了公司未来可能的市场位置。除非该公司能够设计出一套独特的经营模式。 如果把纵向一体化作为一种战略选择，比如开展特种养殖，则技术风险很大，企业所需要的投资也大为增加。 狙蚊胰车绰藕奖皮阐趴票眼蜀陡贩儿补疑倔轰瘟嚼庆姜蛊他翟捅爽塔诡棒战略管理-04课件战略管理-04课件 战略变量和战略分组步骤 　　战略分组常用