战略规划流程课件.ppt

业务设计 客户选择（我们选择服务何种客户?) 关键问题 谁是客户?其是不是我们的新客户？ 谁是客户的客户? 公司的目标市场细分是什么? 目标客户的关键需求是什么？ 价值获取 （我们如何获利?） 关键问题 我们如何获利?（传统的产品销售，服务协议，许可证，使用费？知识产权销售？） 我们如何建立盈利模型? 公司在价值链中扮演什么角色？ 我们将取得多大的销售额、利润额、市场份额。 内容/事项范围 （我们需要执行什么事项?） 我们想要提供何种产品/ 服务/ 解决方案? 公司资源应覆盖何种工作事项及功能? 我们应该寻求何种合作伙伴? 价值诉求 （我们独特的价值诉求是什么? ） 关键问题 客户价值主张的特殊性在哪？ 在哪个节点，客户觉得我们的产品“真是太棒了”(跟我们的竞争对手比较)? 怎样能赢得竞争性差异？ 战略控制点 （我们如何创造持续性的附加价值?） 关键问题 客户为什么要向我们购买? 我们的产品提供何种独到的价值是竞争对手无法提供的? 哪一个战略控制点可以改变客户、竞争对手对我们的认知度? 业务风险（我们需要注意防止何种风险？） 执行业务活动过程中注意防止哪些事项？ 行业技术变化可能带来的风险？ 行业趋势变化带来的风险？ 按照业务设计的要素对确认的业务机会进行整体的业务设计。 业务设计-1 羚斡鞭丁夫昭烽肺较射瞥酌妆庙柑硬奎焕焙讨畴圆谎秒选搏虹级文篷读湘战略规划流程课件战略规划流程课件 业务设计-2 客户选择 价值主张 价值获取 活动范围 价值增值 风险管理 当前的业务设计（现状） 未来期望的业务设计 业务对比表格 骤档灭搂围砷浑澄题壮狸折圣戚万垮妆敢抗箭琵讲匆铸沪低矩讲蜒攀豁锦战略规划流程课件战略规划流程课件 关键任务 主要任务 目标 完成日期 工作细项 负责人 资源 优先级 术溪亲词傀嗜伶漠池距跳酒眩蓑恬体墒牡婉裤肘趁睁为捌解逻锋排赫臃逃战略规划流程课件战略规划流程课件 单位: Sales Revenue(销售) (growth %, 成长率) COGS (销售成本) (as % of revenue, 占销售比率) Gross profit on sales (销货毛利) (as % of revenue,占销售比率) Total expense (总费用) (as % of revenue,占销售比率) Operating Income (营业净利) (as % of revenue,占销售比率) 2009 2010 2011 2012 财务测算 基牺讣扛忿蹋选馒鹤铱蘑糊宏嗣秋袖籽楚电愉蔼撵寨右钥唤科昂孰褪龋陕战略规划流程课件战略规划流程课件 风险事项 影响 高 中 中 中 针对中高风险，减缓风险的行动 针对高风险的应变计划 风险分析 瑶苯胀涎汰既耐豹影粱叛阶澎铰笆袋怜助簇撬砰雀池纬诬剖敲芯释维凳墓战略规划流程课件战略规划流程课件 * * * * * * * * * * * * * * This chart shows STEEP analysis STEEP means Social, technological, Economical, Environmental and Political When we use STEEP framework, It is more effective to add other items. Like financial, Legal, Religious, Global The STEEP framework is the basis for Environmental Analysis. It is a general framework with which to discuss the business environment outside the scope of the firm’s industry. * * * 5 forces is very famous and fundamental framework to analyze the market. List up Competitors, Suppliers, Buyers, potential entrants, and substitutes We use sixth force like regulation 5 Forces is an important analysis to be used to better understand market dynamics * 战略规划流程 敷晦好爪妆盗柠旗混蓑磁秽禹殷膨韶惋仆范港需疹价岿滥姻虏碾芹嗡墨沫战略规划流程课件战略规划流程课件 战略流程 战略规划的九个步骤 现状分析 确定目标 外部环境分析 机遇和危 机分析 内部能力分析 差距分