05-第3章-电子商务市场分析(B2B)-课件.ppt

电子商务基础与应用;一、B2B电子商务市场概述二、B2B电子商务市场分析三、B2B电子商务平台选择及操作四、B2B典型网站简介;一、B2B市场概述（1）;一、B2B市场概述（2）;一、B2B市场概述（3）;一、B2B市场概述（4）;二、B2B市场概述（5）;二、B2B电子商务市场分析（1）;一、B2B电子商务市场分析（2）;阅读材料：如何使用B2B电子商务网站真正价值（1）;2. 关于查找买家 很多人登录B2B电子商务网站后，都直接寻找发布询价的买家信息，而且往往找的是必威体育精装版的。 建议有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的寻价的买家，可以发信件问问他们要买的产品是否已经找到，并且告之你的联系方式和网站地址，这样就相当于做了潜在客户的产品推广工作了。;3. 关于免费会员不能查看的买家信息 在很多B2B电子商务网站上，只有收费会员才能查看买家联系信息，但是提供了公司名称及联系人。 可以通过在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上有哪些信誉好的足球投注网站“公司名”或者“人名”，在其他网站上找到该买家的联系信息。 实在不行，还可以通过有哪些信誉好的足球投注网站“公司名+trade”或者“公司名＋buyer”等方式找到该买家的联系信息。;4. 订阅邮件列表/杂志 5. 竞争对手分析 从采购商的角度可看出竞争对手的不足，从而在产品介绍、产品图片、厂房介绍、各种认证的编辑上下工夫。 6. 关键词设置 关键词排名是当前B2B电子商务网站的重点操作之一，通常大家都在争夺那几个常用词的排名，那可是需要真金白银的。其实，应该更多地发掘扩展关键词 7. 分类排名 在关键词有哪些信誉好的足球投注网站成为主流之前，查找产品信息时常利用分类方式。 8. 销售信息 对于B2B网站，操作性最强的是销售信息。标题设置和更新速度是销售信息发布的关键，选择关键词的重要性与前述第2点相同，更新速度最好为一两天一次。 9. 引擎优化;三、B2B电子商务平台的选择与操作（1）;三、B2B电子商务平台的选择与操作（2）;1、阿里巴巴 国际交易平台：　国内贸易平台：　 全球批发交易平台（） 哪些商品适合全球速卖通：支持国际快递发货，体积小、货值高。如服装、3C、玩具、珠宝首饰等。 与淘宝和诚信通的区别：针对海外的中小型买家，做外贸生意；诚信通更多地是针对国内的中小型买家，做内贸生意；而淘宝针对的是个人。 与阿里巴巴国际站的区别：阿里巴巴国际站是让供应商完成信息的发布和展示的平台，买家如果在国际站上采购样品或外贸试单，就像在自由市场买东西，产品价格需要买卖双方商议确认后订单才能继续进行的。而全球速卖通则是在线交易平台，要求卖家标示价格、支持第三方担保支付以及国际快递发货，适合支持国际快递的中小订单交易。简单说就像在超市采购。;2、慧聪网（/） 3、敦煌网（www.DH） 中小商家的快速外贸平台 ，买卖双方交易成功后收取费用 4．中国化工网 中国化工网： 全球化工网： ;谢 谢 ！