3-周生生渠道分析课件.ppt

隶瞩羡冗匀沸糙丫佣踪女诅提泊第狄啦省饼帖湖捐坯词映焚色被舶珐破木3-周生生渠道分析课件3-周生生渠道分析课件;;周生生集团;渠道的长度见前页，宽度零级渠道的宽度为官方网上商店销售，一级渠道为非官方网上销售。前者是周生生集团公司直接经营，后者有卓越等网上商城的代理销售。 二级渠道为中国内地各省，香港及台湾分公司下，分属各个专卖店或专柜。;　渠道设计很大程度上受到顾客特性的影响。;　产品价格，出厂价和零售价两者的差额幅度; 如果制造商的产品质量好，誉满全球，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验和能力，就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商，甚至建立自己的销售力量，这种分销渠道是“最短而窄”;　生产者可能要进入或接近经营竞争者产品的同样的销售点。而有的行业，生产者则希望避开竞争者所使用的渠道。;周生生??牌销售网络遍布中、港两地，在中国各省市设有超逾50余间分店，在香港将逾40分店。此外，以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间，台湾有21间。除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店,另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。;周生生选择的渠道是多样的，其渠道模式除直接渠道外，还选择了多级多层次的渠道模式，即网络销售与实店销售、公司直营及代理加盟销售结合的方式。这样渠道的选择，增强了其在珠宝行业的竞争力，同时为产品的全免覆盖及品牌的形成打下了良好的基础。 基于珠宝行业的特殊性，周生生的分店设置在每一个城市都不是非常密集，企业选择渠道方案是 选择性分销。即利用有限的中间机构来经营公司的产品。;周生生集团;周生生珠宝直营连锁专卖店;周生生集团;罗腋饺均掳汀于少嘛表戊相截噶万韧认燥恒郎汁适种蚕娥渐铂鞭也澡福纲3-周生生渠道分析课件3-周生生渠道分析课件