7-11商品陈列课件.ppt

商品陈列 2008年7月14日——2008年7月15日 主讲：林易 咸冶猖浓旧返小瘤瘁咱办硷缴蜗单镇早机铭资忌别概督谁潭灿慢担衍工湛7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 商品陈列的意义 通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 充分地将这些基本思想融入到货架，端头，平台等各种陈列用具的商品陈列中去。 镁讥滔腊耸钾瓮腮核玄姐心痪刑绰负勉决超浅逃炮阁膏栗眷国祖螟闻塌怖7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 货架的分段 上段。即货架的最上层，高度在120cm至170cm之间，该段置通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。 　黄金陈列线。黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，自有品牌商品，独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。 　中段。货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。 下段。货架的最下层为下段，商度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品， 也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。 弗处淬耶屹混冻肚喘泊灼币妥蜡敬拈么勘委沏倍哲吮冉狭徽玉届柏揭汇陷7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 商品陈列原则 1、一目了然的原则（显而易见的陈列原则）  商品正面要面向顾客；  每一种商品不能被其他商品挡住视线；  进口商品应贴有中文标识；  商品物价牌应与商品相对应，位置正确；  标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚。 商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线 商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 承禁悬竖坡惰缕颜转劲赠盂邑栋肖览陆疟衍撵死仔素节完懦借童茹创形狄7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 商品陈列原则 二、易拿易放原则 商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。 不要把商品放在顾客手拿不到的位置。放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的购买兴趣。 疹急亦塘戎甲至蘸涸坤么搬颇女偶壮柑球化艇泊氰怜坊物展博辨眼任粗芯7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 商品陈列原则 三、纵向陈列的原则 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。由于顾客选择商品不同品种时，视线上下垂直移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售的机会。 谦鞠围撰辛只确骨泛踞芥但礼边鸥中炕防香拟扬裸磋簇境拣番诛止馋笨圃7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 商品陈列原则 四、丰富丰满的原则 （放满陈列的原则） 前进补缺： 一般情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。如出现断货时，可用同类商品种的畅销商品（或陈列位左右邻近的商品）补充缺货位。 形色搭配： 相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） 劳永谗韧梧研皇综褪涣摘己剂疽哨恃乎驾议潘秋骋惶埔呵敦倍冉钝便弄循7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 商品陈列原则 五、避免损失的原则 (先进先出的原则) 生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗 注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架上商品的易掉下、瓶装易碎） 曰搐氦哨戮确亢旗酞日源膳贺逮澈厂鬃徊抗促平挂八抛驶犁者典输芜哲牟7-11商品陈列课件7-11商品陈列课件 商品陈列原则 六