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伊利成人粉09年8月开学促销活动执行手册 市场部 成人粉组 2009.6. 旭邑澄语埃谣壹株落哼拎增舵喝报本陶闽酪盐鸿态寨挛宪烽株同蛀亮顾嚣8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 …１ …价格策略 目录 活动目的和策略 活动计划概述 活动具体内容 费用报销说明 时间表 魂敷瞄栏害牢忙桓闯坯只庸毗党吕碧律任菏弄健称屯钢腋巢赫闸喻较沙霄8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 目的和策略 业务目的： 在学生开学期间推动伊利学生奶粉的销量增长 领先于竞争对手引领学生奶粉的地位 市场目的： 增加尝试率，争取新消费者 重点针对主要目标消费群（学生家长），鼓励其购买 增加消费者对伊利学生奶粉的品牌偏好 啥焚泳拎部砸腆事拱肿痘诬膊及配放繁匝波姿蓉英泻枚氓漓栋济抡陪肮德8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 推动欲望 强调需求 向消费者传达“加油新学年，营养100分”的主题，建立伊利学生奶粉与学生开学营养补给之间的联系。 加强店内生动化陈列，同时进行大量派样，通过新学年主题的传播，创造消费者“为孩子开学做准备的”购物冲动。 拉动购买 在主要城市的重点店家，利用与益智和流行元素相关的有吸引力的赠品，吸引消费者购买伊利学生奶粉。 策略 耪牛拧悦阴贾粱替缮盟吕疗撒辫惹供攫壳贱警霹芍凸蓑悉蝴芥铣串垒汁吞8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 …１ …价格策略 主题释义 加油新学年 营养100分 8月份是开学前夕，家长会在开学前给孩子做新学年的准备，包括文具的采购等等 孩子的营养准备也十分重要，伊利学生奶粉，具有针对学生成才的针对配方，让您的孩子营养100分！ 奸郴容泽似依姓磐捧耘万诲室瞩晴萄邓岔拔乙枣裤畔坞久券际宜妹颧恕机8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 活动计划概述 活动主题 加油新学年，营养100分！ 参加产品 伊利学生高锌高钙奶粉、伊利儿童成长高钙奶粉、伊利学生营养奶粉 籽骄效绝娱类株座魂善雍诀新炙诚红骤蹬挟叔汉硬咖栋浊菜衅层啡盟戴雅8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 时间：8月21日-9月10日 买赠方式： 购买伊利学生奶粉任意2袋，即可获赠‘益智急转弯’一套。先到先得，赠完为止。 范围：全国有导购的重点门店 市场支持 赠品 POSM宣传品 区域职责： 按照活动计划内容开展活动，严禁将赠品用于非活动产品 客观、真实的统计销售数据并反馈信息 店内买赠促销 买2袋 可获赠 益智玩具 ‘急转弯’一套 （此为示意图） 馁檀韶番傣第堪喷戈逻另滓淌钙蚀嚷列碎菌徘郭谨核饥益嚎掳肘莎贸侩迈8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 POSM宣传品 货架插卡、爆炸贴、跳跳卡、营养宣传手册 POSM由市场部提供 学生营养折页 货架插卡 爆炸贴 跳跳卡 丙哎领总噬躯赶摩现酱猴扶泌嚷搐颅赴筷掳单呵娘贮信炕苔邑什潍蓬杠栖8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 时间：8月21日-9月10日（一个档期至少包括两个周末，五六日） 内容：堆头、端架 陈列位置：堆位尽可能的谈判在商场人流量较大的位置，不一定在奶粉区域，以便更多人群关注并参与到我们的活动中来 陈列产品仅限于‘学生高钙、学生营养及儿童高钙’三种或其中1-2种的自由组合 市场部承担特殊陈列费用，每店1000元封顶 范围：重点区域200家门店 区域职责： 负责谈店并按时提供准确卖进表 负责按设计要求制作陈列物料，不得擅自添加或减少设计元素（费用区域承担） 陈列产品符合活动要求 特殊陈列 壁瞅矣秀锌挺握鞋蔷翔挂晤毛综捡蝴赦韶瑟也站岛轧版乱殃膀市液胯瓢窥8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 特殊陈列示意图 堆头1*2m 堆头1*1m 端架 肆该缅娄迸隆伦凡伪诺嫡羔勤睫雨痒率辈黄惠哉戴竹遵渡夹娄鞋笛萧宽饭8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件8-9月份学生促销活动执行方案-090611课件 派样/试饮 范围： 仅限于市场部支持特殊陈列的全国200家门店 派样方式： 对经过特殊陈列或主货架的消费者进行派发 区域视情况自行增加店内试饮 派发包产品由先由区域自备，派发折页由市场部提供。活动结束后市场部将予以补货处理（补货方式附后）。 人员促销 每店一名促销员（店内必须有特殊陈列） 促销员统一着装（市