三井小刀酒成草根阶层新课件.ppt

三井小刀酒成草根阶层新宠儿 步入2010年，一切都翻开新的页章，对于白酒行业更是如此。09年的白酒行业最大的震动，可以说是低端裸瓶白酒格局的变革。河北三井小刀酒异军突起，成为与传统二锅头等名酒、东北酒并列的第三大白酒阵营。低端裸瓶白酒逐渐呈现三足鼎立之势，而小刀酒更有一统长江以北市场的势头。 而总结起来，其实小刀酒的成功也是白酒发展的必然趋势。 　　第一，全新的白酒品牌定位。传统的低端裸瓶白酒往往给人以低档次、低酒质的感觉，而且包装、诉求、个性等方面都没有跟上这个时代的脚步。而三井小刀酒在保证优良酒质的同时，以一种全新的个性时尚诉求和新型的流线瓶型，迅速成为低端裸瓶白酒中个性时尚的代表，易于被现代消费者接受。 第二，全新的消费人群定位。低端裸瓶白酒就一定要卖给低收入人群和传统的中老年人群吗？三井小刀酒在北京地区举办的“给自己一刀”网络传播活动给出了答案。活动针对于年轻的白领工作人群，取得了非常好的效果。这也说明，只要具备个性时尚的特质和产品质量的保证，低端裸瓶白酒同样可以征服年轻的时尚人群，这就使得消费人群的宽度大大增加。文章来源中国酒业新闻网 　　第三，全新的营销手段。传统的白酒营销只针对于市场与渠道的时代文章来源：过去了，网络信息化时代，依托于网络进行的营销活动必然成为今后白酒营销的新方向。而三井小刀酒已经做了“第一个吃螃蟹的人”，在北京地区举办了“给自己一刀”网络传播活动，并且收到了很好的效果。 　　三井小刀酒一直以草根英雄作为自己产品的形象定位，深度挖掘草根文化，坚持做草根阶层的代言人。而效果也是非常喜人的，在北京、天津、河北、山东等地区，三井小刀酒已经成为众多草根阶层的新宠儿，成为低端裸瓶白酒的后起之秀。 思考：三井小刀的成功给我们怎样的启示？ 四、小结社会阶层体系是指对一个社会进行等级划分。根据人们的社会态度、价值观和生活方式，把社会划分为几个相对稳定的具有某种相同特征的人口群体。一个人处于哪个社会阶层不是单一地由某个因素决定的，而是至少由几个因素决定的。这些因素包括受教育程度、职业、经济收入、家庭背景、社会技能、住房档次以及居住的地理位置等。其中，受教育程度、职业和经济收入是尤为重要的。2003年，中国社会科学院社会学研究所的专家进一步对不同社会阶层的经济实力和消费状态进行了调查，以国际公认的恩格尔系数对各消费阶层进行了分类，包括：最富裕阶层、富裕型阶层、小康阶层、次小康阶层、温饱阶层、贫困阶层、绝对贫困阶层。并对各阶层的消费差异进行了分析和研究。 在一个社会的社会阶层体系中，每一阶层必须符合5个标准：① 封闭性；② 顺序性；③ 排他性；④ 穷尽性；⑤ 独特性。社会地位综合水平指确立个人和家庭的社会地位的各方面因素的一致性（如高收入、高学历）。一个人社会地位的各个方面越一致，他的社会地位的综合水平就越高。社会阶层影响对商店的选择，影响消费倾向，影响消费信息的传播、接受方式和渠道，应引起营销者注意。五、复习思考题1．什么是社会阶层?2．描述社会阶层体系所必需的5项标准？3．社会地位综合水平的含义是什么？4．简述我国每一社会阶层的主要特征。5．简述社会阶层对消费行为的影响。 六、实训1．案例分析 思考和训练请您总结美国的不同阶层对不同品牌啤酒的消费情况。（参考答案：各阶层人士都消费啤酒，但是迈克罗布（Michelob）和海尼贡（Heineken）在上层社会中更为流行。老风格（Old Style）地方啤酒则在下层社会中销路更畅。库尔斯（Coors）、百威（Budweiser）、米勒（Miller）和萌芽（Bud Light）等比较适合中产阶级。）2．技能训练分别在价格高的、价格适中的、价格较低的商店采访下列商品的推销员各一名。并了解他们对顾客社会地位的观察，看看他们针对不同阶层消费者的销售策略是否相同。a. 男装b. 女装c. 家具d. 珠宝 项目2 影响消费行为的外部原因 模块7 影响消费行为的参照群体因素 教学目标 经典阿什齐实验 将8名被试者带进一个房间，让他们看黑板上画的4条线——其中3条紧挨在一起，另一条离它们有一段距离。然后询问他们，三条放在一起的不等长线段中，哪一条和第4条线段一样长。受试者需要公开宣布他们的判断，其中7个人是实验者安排的，他们都宣布了错误的答案。 一无所知的那名被试者安排在最后宣布答案。在一种受控情境下，安排了37名真正的被试者，每位被试者作18次实验即报告18次，每次报告时都没有其他人提供任何信息。结果，37人中只有2人总共犯了三次错误。在另一个实验中，50名真被试者被分别安排在其余成员均