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国际市场营销 第1章:概述课件
第一章 国际市场营销概述;营销心语;本章节重点、难点;第一章 国际市场营销概述;第一节 国际市场与国际市场营销;一、市场与国际市场;二、国际市场营销的含义和特点;2.国际市场营销的特点
(1)国际营销环境的差异性。
(2)国际市场营销系统的复杂性。
(3)国际市场营销过程的风险性。
(4)国际市场容量大,竞争激烈。;三、国际营销与国际贸易的关系;四、国际营销人员应具备的素质;第二节 国际营销观念及其变革;一、生产观念;二、产品观念;三、推销观念;四、市场营销观念;第一,市场营销观念采用从外到内的顺序,以明确的市场为出发点。
第二,顾客需要是市场营销观念的核心。
第三,为了更好地实现外部营销的目的,即为了向公司外部的目标顾客营销,营销者必须成功地选聘、训练公司员工并尽可能激励他们努力地为目标顾客提供优质服务——内部营销。
第四,市场营销观念的最终目的是帮助营销者实现其预定目的。;五、社会市场营销观念;第三节 国际市场营销的产生和发展;一、企业开展国际市场营销的动因;2.国际营销的竞争动因
(1)避开竞争锋芒。
(2)追逐竞争对手。
(3)锻炼竞争能力。
(4)延长产品生命周期,发挥竞争优势。 ;3.国际营销的资源动因
(1)开发自然资源。
(2)利用劳动力资源。
(3)获取技术资源。
(4)赢取信息资源。 ;4.国际营销的利润动因
(1)通过规模效应,获得更大利润。
(2)利用资源优势,获得更大利润。
(3)利用优惠政策,获得更大利润。 ;二、国际营销的产生和发展;2.国际市场营销学的发展
(1)国内营销(Domestic Marketing)
(2)出口营销(Exporting Marketing)
(3)国际市场营销(International Marketing)
(4)多国营销(Multinationa Marketing)
(5)全球营销(Global Marketing);三、跨国公司与国际营销;2.跨国公司的经营特征
(1)以对外直接投资为基础的经营手段。
(2)经营组织地域配置的分散性。
(3)经营环境的跨体制性。
(4)内部贸易与外部贸易的并存。 ;3.跨国公司在中国市场的营销现状
跨国公司进入中国市场的主要原因是:①中国经???快速增长对任何以谋求利润增长为目标的跨国公司都产生了难以抵御的诱惑;②中国有广阔的市场;③中国有良好的投资环境;④中国有大量的低成本的劳动力;⑤早期成功的麦当劳与肯德基,可口可乐与百事可乐,感光市场上的柯达与富士等,为跨国公司描绘了前景;⑥对中国加入世贸组织后的良好预期。;经过一段时间的发展,跨国公司在我国的投资呈现以下发展趋势:
①投资形式从合资走向独资;
②投资领域从劳动密集型走向技术密集型行业发展;
③投资的地区分布从集中于中心城市向其他地区发展;
④在华投资的公司,从主要是港澳地区的公司向国际跨国大公司转变;
⑤在中国采取的战略从全球化向本土化发展。
当然,由于参与跨国经营具有提高企业国内市场的竞争水平,有利于企业扩展市场空间,利于企业发现和捕捉新的经营机会等特点,我国不少企业也走上了跨国经营的道路。
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