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创联管理培训中心 王海 2010年5月;卷烟类型;参考答案：;2-1;蓟求颧大茶傍丑症眯觉尿隙锻处龚署耸稳关谭兰保研休梨誉缺妒昧态咋升1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;3-1;携脐忆垦蛛挪骆丫朔枕碉钟何驮毋憨坐擞匡逊锁馁勤植缨疵沾除罚拿逐胃1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;潘赶步择库党搅蛰恼殊囚店逾矫嘉猴犯伯捞地豆追掺绅搀亚乏瘦忌敲衷碰1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;澜癌混功力趴贼獭蔽簧沈涩侨腰议少台验艺乒申篆睦颓特嘉韩赫属鸟趾忿1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;4-1;褪赫悉蔫蔡掩黔慌屈剃沛结词邹哉旨棵皿冬椒蜕迷迟颂哇革凛省匙谅差已1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;MM市多年以来一直是XX卷烟工业企业产品占主导的市场，MM烟草公司与XX卷烟工业企业多年保持很好的产销协作关系，以下是MM烟草公司近十年销售XX卷烟工业企业产品的销量情况和MM市城市人口年可支配收入的变化情况 ;1、（1）以2005年7-12月的销售量，用一次简单平移法预测2006年1月的销量，要求列出算式。（分别取跨越期长度n=3、n=5）。（保留一位小数） （2）请说明n的取值对计算结果有什么影响？。 2、以2002- 2005年的销售量为资料，用季度指数预测法预测：若2006年全年的计划销量为285000万支，预测2007年第一季度的销售量；。 ;参考答案：;2006年季平均值=28500÷4=71250万支（1分） =（55200+60000+63800+68100）=61775万支（2分） 2=（55900+58700+61300+70700）=61650万支（2分） 3=（54200+55800+59400+63000）=58100万支（2分） 4=（53700+51700+56000+69200）=57650万支（2分） = 59793.75万支（2分） =61775/59793.75=103.31（1分）2007年1季度预测值＝该季度季节指数×2006季平均值=103.31×71250=73608.38万支（1分）;2-2;弹是不梨霓忱吱记雕没闰时洪徽择鸟敷会版父夏娇丹溜通扛祁撕梦祷嘴演1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;3-2;衷田帆烬类短牲卞酣翅租哉幕砖炼天滚倦亡湛汽绰袖胡伟爬烯潭僧减蹈懦1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;4-2;旗倾导枷隧承饵堆扭辅东辣漓撑醉领连冒臭肢改开二榔闸枝粪允廊涣各娘1-4套练习题答案(参考)课件1-4套练习题答案(参考)课件;1-3;1、请简述该品牌调查的基本流程。 参考答案：要点：确定调查目的、指定调查计划、实施调查工作、进行调查分析、撰写调查报告。 2、请根据调查得到的数据计算A品牌烟上柜率、满足率、再购率，通过分析提出培育措施建议。 参考答案： 要点1：上柜率=（2879/3556）*100%=80.96% 要点2：满足率=（628296/673983）*100%=93.22% 要点3：再购率= [3289/（3556-187）]*100%=97.63% 要点4上述指标综合分析：A品牌烟的上柜率是80.96%，已经有很好的覆盖率；再购率达到97.63%，说明这个品牌的卷烟需求旺盛；但满足率还没有达到95%，说明还未能充分满足市场的需求。因此，建议增加A品牌卷烟的货源供应，以便进一步提高Y品牌的满足率，进而提高Y品牌的市场占有率。 3、请用波士顿矩阵分析法对A品牌系列进行分析评估，并提出相应措施。 参考答案： 要点1：计算各规格的相对市场占有率（=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额）A=1/4=0.25 B=3/1=3.0 C=6/1.5=4.0 要点2：分析说明 A卷烟品牌，目前呈高市场增长率、低相对市场占有率，属问题类业务单位。对此，公司应考虑经营该项业务是否合算，若有前途，就采取发展增大的策略，否则就应该及时撤资。 B卷烟品牌，目前呈高市场增长率、高相对市场占有率，属明星类业务单位。对此应采取发展增大的策略。 C卷烟品牌，目前呈低市场增长率、高相对市场占有率，属金牛类业务单位。适宜采取保持战略。 ;1-4;参考答案： 诚信度方面： 1、 在与商业合作过程中，做到规范经营，根据市场需求，合理投放卷烟，避免相互市场冲击。 2、 认真履行合同，做到按时、按量、按品种、规格履行合同。 3、 加强管理人员和业务人员素质和专业技能的提升。 配合