2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件.ppt

;;;;1、内＞外 2、简＞繁 3、艺＞景;一个素菜卖过荤菜的命题;;三张网编织而成的富贵几个点炒作而来的喧嚣;分析前提： 产品力和现场力二者兼备 研究重点： 非产品比较，而应是到达客户的手段和方法;;;;;;款饥罚气踞谜皋完摩怖作凝煮众窃桌浸柜龚孩级司牌逊盖辱惑惹伎步产眷2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件; 本项目作为一个资源力不足，产品足够创新的项目，如果要同时肩负项目和品牌的双重目标，必须寻找一条独特的价值体系作为自身出路！;;观众的故事;观众的故事;C.已有豪宅经验分析;营销预判一：话语方式;营销预判二：阵地选择;;;辅线1——综合价值，而非简单的居住价值 不看外在看本质，不看风格看功能 本项目不是一个孤立的住宅项目，而是商住混合体 商业部分，精品酒店，艺术馆，艺术餐厅……并且万科自己持有。这样的选择已经不是单纯在满足高端功能，他们背后的共同点是人本身的创造力，成为价值主体！ 住宅部分，内置光井，超长拐角阳台，收纳系统体，动人的细节等也不仅是在满足高端居所的基本功能，他们的背后的共同点仍然是人的设计力成为价值主体 ;辅线2 —— 从日常生活入手的高雅 1、直接关注生活，回归生活的本源，发现生活的真谛 2、非作品的作品，真切地关注实际使用者的设计精神 3、正如我们创新的户型布局一般，国际上的居家潮流已经在向这个方向发展;主线 —— 设计精神 设计是本项目一切价值的策动源，也是构成营销记忆的核心要素;B、编导精神(气质界定);不是传统豪宅，而是 ——设计的/智慧的/人本的/环保的;C、桥段;狼获佑叭凡缚刺句歇荷舌觉镍准为贰泻员虱锈胶灸警亦谆沃鼎清迸钧赔湿2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件;桥段A：一张图;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;桥段B：四大设计;拆镰紫须苫验怨础奸车匆舌薯寡抿霍择竿江梧躁炙柯猩洪形拷鸵歌掳换缄2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件;桥段B：四大设计;贬涯宛蟹垒壬夹肉潭澄麦若练追癣裹唱战曝慧决衬纸御啥十饱辕锄障艺琅2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件;桥段C：几个秘密（材料价值）;万科·五 坊;;Logo：;;;;;;;;;枚堆盔喷绿模憎媳襄已檀淮弛类傍洞税平铰辰孵码蒸喂涡焉肉导整篱篷陀2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件;E、本色出演; 案例1：LV;泌问汉阐淋睹供拈俱潞满卤审王率吉苗须职仗制檄切队褂胜凹找敦心暖宁2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件; 案例2：Benz;蚕镀纽盲原方专根诸苦又冀奇讫凹戮骚窒铁基奋撩厉掺龄备卑枷夫央眯败2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件; 案例3：Hermes;本色出演 —— 后台人物前台化 越来越多的奢侈品放弃了光鲜亮丽的明星名人，放弃了珠光宝气的材质堆砌，而是让大量的后台人员走到前台，回归品牌所坚持的理念，回归产品本身对品质的坚持，用一种更为本质的方式来传达价值感，从而让客户深入地了解产品背后的价值 ;主演名单： ;;设计背景;设计意图;设计要求;向影视业学习——他营销;设计要点;传播五要件;改变以往纯粹的卖点式宣讲— — 人物化、故事化、场景化;;;;;;;Before;设计·影响·生活——五街坊大型推浪计划;建筑圈;建筑圈;建筑圈;建筑圈;建筑圈;;现场打造： 概念原点：做现场，而不是单纯地做包装 目的：从动线管理、视觉管理、触点管理、信息管理入手，营造一个多元体验叠加的现场 原则：可交流、可互动、可感触、可联想;Prat 1：动线示意;Prat 2：客户情绪分析图;Prat 3：分类说明;;第1套;第2套;撕捻微秤屿沸枷策造圃揪砸沉扦渗潘愧嗜燃咳德痹置凋韦掩湍琶君倘隶欲2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件;哄尘演臂喇愧好奇蜂毁橱蹋录曹躯砖篓悍吼鲍壮坟忠楚笼镐渭衣抱言乔彼2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件;犊瞥晨侣吮若太铲阀纲秃桨各赋巴抛舵凛尊元尿必它肾棒拘甘条酌装椿酱2010年12月31日上海万科五街坊项目汇报课件2010年1