8 推销开场技巧课件.ppt

三种常见的销售方法 江湖郎中 药店老板 医生;江湖郎中 这种方法当然是唯利是图，不管买方的利益，只求瞒天过海，把货卖出去，抓钱为要。;第八章 推销开场技巧;第一节 接近客户技巧;第一节 接近客户技巧;第一节 接近客户技巧;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;相关资料;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;二、接近的目标;三、接近客户的主要方法;第二节 商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;【小案例】：;一、爱达模式与商品推荐技巧;【小案例】：;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;■知识窗：把木梳卖给和尚;■知识窗：把木梳卖给和尚;■知识窗：把木梳卖给和尚;■知识窗：把木梳卖给和尚;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;三、费比模式与商品推荐技巧;三、费比模式与商品推荐技巧;三、费比模式与商品推荐技巧;收益和性能的比较 Benefits vs.Features;Feature 和Benefit 有何区别？;三、费比模式与商品推荐技巧;如何更好的运用FABE;荣誉证书是证据，质量认证来介绍。 专家评论更权威，数据统计有资料。 各大报刊有报道，广告宣传呱呱叫。 顾客口碑很重要，购买依据最有效。;如何灵活运用观察法和分析法;安装、送货、维护、保修、专业咨询;FABE销售模版卡实战篇;FABE销售模板卡之PC篇;FABE销售模板卡之PC篇;FABE销售模板卡之PC篇;向顾客推销利益;向顾客推销利益;事实上，导购员只要转化角度，就可以打动顾客。 “这个电褥子是自动控温，不用担心温度过高或过低；有两个开关各置两头，不用起身就可从任意一头关启电源；宽1．5米，长2米，足够双人床铺用；重3斤，保管收藏很方便；所用面料可以水洗，不用多花钱，就可以保持褥子干净……”。;导购员可分为三个层次： 讲产品特点的是三流的推销员； 讲产品优点的是二流推销员； 讲产品利益点的才是一流的推销员。 ;向顾客推销利益;案例分析;案例分析;产品介绍方法（四个方针）;四、商品推荐中的报价技巧;（一）商品报价策略;小案例 ;小案例 ;小案例 ;小案例 ;（一）商品报价策略;（一）商品报价策略;（一）商品报价策略;（一）商品报价策略;（一）商品报价策略;四、商品推荐中的报价技巧;（二）讨价还价中的让步;（二）讨价还价中的让步策略;（二）讨价还价中的让步策略;（二）讨价还价中的让步策略;（二）讨价还价中的让步策略;（二）讨价还价中的让步策略;（二）讨价还价中的让步策略;（二）讨价还价中的让步策略;向乞丐学习做销售 ;