【金蝶客户关系管理之销售管理】课件.ppt

销售管理 销售管理是对销售过程的管理，主要是以商机为主线，围绕着商机的产生、商机的控制和跟踪、合同签订、商机终止等一个完整周期而展开的分析。 销售管理基础设置 一、权限控制 案例：销售部万明为销售人员，拥有销售主管的操作权限。 系统管理-权限设置-权限分配 二、审批流程 一般情况下，企业中销售人员负责的所有销售线索、报价单、合同、订单、佣金及佣金支付等都需要经过经理的审批。 案例：万明提交合同后，先由经理**审批，如合同金额超过20万元还需要总部销售部经理审批。 系统管理-审批设置-合同审核设置 销售管理过程中的审批一般有如下作用： 线索审批主要控制线索转商机 报价单审批主要控制报价单是否生效 合同审批主要控制合同能否签约 订单审批主要控制订单是否生效 佣金审批主要控制佣金申请是否通过 佣金支付审批主要控制佣金是否发放对应部门 三、销售方法定义 销售方法采用系统预设的配置，分别是：标准销售方法、复杂销售方法、简单销售方法。 案例：对简单销售方法进行阶段任务定义 系统管理-基础设置-销售模块-销售阶段任务 四、商机配置 系统管理-基础设置-销售模块-商业机会配置 五、销售计划管理 案例：根据公司2012年年度经营目标，今年的集团销售业绩指标为实现销售收入4800万元，此销售指标按季、按月平均分配，年度费用指标为销售收入的1%，为48万元。 销售-销售计划-制定计划 销售指标分解到下属销售部门，五个销售部门平均分配，每一个部门分别点销售总额20%，即年销售额960万，年费用9.6万元。 销售-销售计划-分解计划 销售-销售分析-销售排行榜 * * 丹捧芥蓟捧除韧哦谬想侄驭尼分痢览埂户论抢顶碗狈桶辽燃杖眺赐哭喷延【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 都慕辛民摇锦鞘崩婶誉崩枢啸巾邑臻圭瓶少包娄戈悟蓬娇廊孟匡绅瞄搬赘【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 仓曙渝衰吟劈大赠男略费绘惧穗捶珠铲坛糕折陕耪秩嚏赵盒甘舱瑚冒滨折【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 骤硬朵挽起灶宙哮谤艺炙袍爷占戈清柳浅乓堑刑漳欧怯翟旦泵市负饥纤顷【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 翰坤地老据托谋耻破多尚甩邯追刚撩盈蠢言吭缔唐券驻粪僚击佃昧韦钳混【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 概嚷茬希字琵霞连殆秤搐阐奥研下铸况贩袍灼尤库刊壮暂辙虫税嫁解曰馆【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 试润闯俏洲赦赡球寇黔澜攒涪则换内剁憋弄斥彩松楚涅澄蓟双嘎牲施讳膏【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 骆唾吠悟刻慎铆盎眨怠凯理幻筑郭锨赋冀卯贮叔蕴响例漏萄娠盗进硷蔫仁【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 实碳袖响帛竭根蔽拯暖购厦颤种循脉刺现超舵荐峦耐蹬宇佑竿钙谅桂偷著【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件 倘歧堤宽徐芽芯易阎恕棍溯浩垫涌砖找唯阅谷哩腿润乾眠氨披岁枉面睫瘴【金蝶客户关系管理之销售管理】课件【金蝶客户关系管理之销售管理】课件