十点读书林少：如何打造千万用户超级IP.docx

1．如果没有粉丝基础的话，如何打造IP？从新媒体的角度来讲，其实有几点：首先第一点是看用户；第二点是看你的内容；如果说没有用户的话，或者你有很好地生产内容的能力，生产一些IP的能力，比如说，你可以做一些很有趣的形象出来，你有具备生产内容的能力，可以把你的内容跟很多有用户基础的平台合作，比如说十点读书，我们自己的平台就是开放给很多出版社、开放给很多作者的，他们把内容投稿给我，如果我们十点读书觉得他的内容、故事足够好，那么我们愿意去播他们的内容，他的内容和IP就会被很多人看到。2.在没有粉丝基础的情况下，如何 靠内容实现快速涨粉？有什么推广渠道吗？我先说一下目前有哪些涨粉渠道，首先，第一个就是去投放微信的广点通，第二个就是投放一些大号，找一些大号来推广你的公众号，第三个就是通过线下的方式，比如，有人会提供线下WIFI涨粉，线下商场的娃娃机涨粉，涨粉有各种各样的方式，我个人最推荐的还是通过“爆文”的方式来涨粉，我们有看到很多刷屏朋友圈的文章，这一篇文章，一篇“爆文”他的阅读量就有几百万，他就有几万人去帮他分享，这样的话，一篇“爆文”就可以吸引到好几万人来关注你，怎么做“爆文”就有很多很多的方式。我个人推荐几个公众号，比如说开始吧、比如眯门（同音），都是非常擅长做一些“爆文”的，我记得眯门以前也分享过他写文章的技巧，一篇文章里他提供了好好点，比如你要用情感去跟读者实现共鸣，你用价值观去跟读者实现一些共鸣，像十点读书，作为一个团队，我们去观察，我们每天的阅读量有哪些文章的阅读量是比较高的，有哪些文章的分享量是比较高的，哪些文章的点赞数是比较高的，通过阅读这些数据，你会知道粉丝他的阅读习惯，3.有一定粉丝基础后如何转化变现？其实今天我在我的QQ里分享了三种比较常见的方式，首先第一个就是广告，就是我们去做一些品牌广告，我们去做一些软文的广告，然后第二个就是在微信里尝试做一些电商的广告，尝试在微信里去卖一些产品，那还有一个就是在去年，在得到呀、十点课堂，我们在做一些内容付费的尝试，目前比较常见的就是这几种商业模式，具体哪种商业模式，更适合公众号，我觉得这个就是见仁见智了，有些公众号可能他更适合做广告，那有些公众号可以去卖一些符合他用户喜欢的产品，这个得自己去分析，你得自己做一些测试。有人问到团队架构的问题，那我可以给大家分享一下十点读书团队的架构，我们自己还在招人，现在十点读书是27个人，27个人，那么我们有一半是做这个内容的，有13人是负责公众号的更新，每天会撰写大量的原创，也会去审核大量的投稿，那目前我们的电商团队还有5个人，负责选品，负责去跟厂家沟通，负责客服，我们有4个人负责课堂这个项目，比如找一些导师，我们去打磨课堂这个产品；我们还有3个人在做广告这个项目。这个就是十点读书目前的分工。还有1位设计师。我们也欢迎更多人给十点读书投简历，我们公众号下面就有我们的招聘的公告。4.做地区性公众号好还是做一个大众性质的公众号好，哪种有前途？那么我说一下这两者的区别，其实，因为我是在厦门，那厦门我们有一批朋友是在做地区号的，做一些本地类的美食号，做一些本地类的综合号，那这些号会有一个共同点就是用户不会太多，因为厦门人口有限，他们粉丝就是几十万，其实虽然他们粉丝不多，他们盈利能力非常的良好 ，他们的商业模式会比较好做，他会很快地找到当地的客户做一些广告的投放，做一些合作。全国号呢，现在，他的用户可以做得比较大，做几百万，像我们也做到了千万，现在目前全国号的竞争也比较激烈，那具体看你想做哪一种怎么去写一篇“爆文”，怎么去抓住一个点，其实在PPT里也分析了，我们团队要具备生产这个原创的能力，我们团队一定要有很好的这种原创的写手，其实十点读书团队也不是说一开始就能写出“爆文”的，我们团队的同事，他们经过半年，有些经过两年的这个不断每天在写东西的锻炼，他这个慢慢地去观察用户的喜好，观察用户喜欢的文案，喜欢文章的口味，不断去琢磨，不断去提升这个能力，然后会去分析哪些文章他的转发量是高的，比如说你是跟用户做到了情感的共鸣，还是你写的观点用户非常地喜欢，还是说你写的东西戳中了用户的内心，其实这些都会对“爆文”的产生一些影响。公众号团队应该具备哪些能力与条件自己公众号团队的原创能力是必备的，或者说你挑选文案的能力是必备 的，你可以选出或者说可以写出用户喜欢的内容，我们的内容要足够的优质，这个是第一点。第二点就是自己团队要具备涨粉的能力，你得掌握通过一些平台获取免费用户的能力，或者说你具备通过投放的方式，通过低价获得用户的能力，保持用户快速增长的能力。第三个就是盈利能力，就是说自己团队一定能找到广告投放，或者说你能够去卖一些货，不断地去盈利不断地去赚更多的钱，十点读书的成功可不可以总结为：机遇+坚持+创新？其实总结得蛮符合我意的，其实我觉得可以把坚持放在第一个，首