医药市场--赢销在农村.课件.ppt

; 18次药品降价,反商业贿赂之风劲吹,城市医药终端崛起,一级医药市场的竞争空前激烈,制药企业的利润空间和生存空间进一步被挤压.与此同时,在经济发展.政府推动.政策扶持的大背景下,农村医药市场的巨大潜力日益浮现. ; 农村市场6问;4.如何才能破解模式难同.需求难足.渠道难选.生意难做.成本难降.队伍难管理等营销难题? 5.如何去把握农村市场开发的步骤和策略创新要点? 6.怎样开启农村医药市场的营销大门?;医药市场--- 赢销在农村(上);农村医药市场的: “ 亮点.特点.难点.要点”;亮点---吸引眼球; 亮点一:农村市场开发条件成熟;2.随着经济的不断发展,农村地区呈现出较快的发展趋势,其中,以江苏.浙江.广东为代表,这些地区的高收入阶层对于医疗保健的需求,带动了药品需求的稳步增长. 二.潜能释放:相对一.二级市场而言,农村市场容量增长潜力巨大. 1.根据中国医药商业协会的统计数据,城市与农村人均药品消费比约为7:1,城乡医药销售额的巨大落差,恰恰反映了农村医药市场存在的巨大的开发空间. ;2.按国务院的部署,到2008年,要在全国农村基本建立新型合作医疗制度和医疗救助制度,按此部署保守计算,农村市场约有450亿的市场容量. 3.2004年全国7大类医药商品销售中,农村销售为245亿元,由此可见,农村新增用药需求量在200亿元以上. 4.同时,农村医药销售额占全国医药销售总额的比重呈逐步上升趋势:2003年为4.9%,2004年8%,2005年上半年已达到12.5%.所有这些数字表明,农村医药市场的巨大消费潜能正在逐渐释放.;三.政策助推:行业政策给农村市场带来了良好的外部环境. 促进农村经济发展,解决农民看病难,规范农村医药市场等问题,一直以来都是国家领导人和各部委的重点关注领域. 1.首先,2006年3月5日,温家宝总理在(政府工作报告)中对农村问题特别强调三点:;(1)把国家对基础设施建设投入的重点转向农村,今年中央财政用于“三农”的支出达到3397亿元; (2)加快农村医疗卫生服务体系建设,启动(农村卫生服务体系建设与发展规划),健全县.乡.村三级医疗卫生服务体系和网络; (3)加快推进新型农村合作医疗制度建设,把今年试点范围扩大到全国40%的县,对参加合作医疗农民的补助标准由20元提高到40元. ; 这些政策,增加了农民的收入,同时“新农合”使农民看病也能报销,使农民因病造成的经济负担得到减轻,有效提高了农村市场的药品消费水平. 2.其次,国家食品药品监督管理局多次强调,农村药品“两网”建设要与新型农村合作医疗试点工作紧密结合.要按照政府相关要求,进一步加强农村药品监督,规范供应网络,采取有效形式保证农民用药安全,有效.经济和方便.; “两网建设”的推进,清理整顿了非法药品集贸市场,打击了乡村内游医药贩,清查了过期药品,肃清了农村药品流通秩序;同时又确保品质有保障的药品通过配送网能进入农村.药品经营网点增多,方便了农民购药,同时还降低了农村药品价格,减轻了农民负担.为广大药企进入农村市场提供了营销环境保障. 3.最后,今年两会期间,卫生部部长高强表示:要大力加强农村.社区卫生服务体系建设,; 切实把工作重点放到农村,加强农村卫生人才培养,组织城市医生对口支援农村,采取综合治理的措施,努力解决农民缺医少药的状况. 以上三点分别解决了农民有钱了看得起病的问题.好药进农村的问题.农民有正规地方可以看病.有医生可以诊病的问题.;优势一:遭遇的竞争显著减少,容易占领市 场主导地位. 例如感冒药,在很多中心城市的平价药店里,通常可以看到不下60个品种,但在广大农村诊所的药柜中,一般只能看到两三个产品.别人没做的市场你做了,竞争减少,容易占领主导地位.事实上,在农村市场,许多药品大类的竞争产品都很少.甚至有不少在第一.第二终端市场随处可见的畅销品,在农村市场却看不到踪影.因此,与其在第一.第二终端同众多的竞争者竞逐,还不如切入农村市场享受“独食”.;优势二:对所有的厂商一视同仁,无论“品牌”与“非品牌”. 农村市场几乎不会排斥任何一个厂商:许多全国性乃至全球性的“知名品牌”在农村市场反而处于“杂牌”地位;相反,一些被第一.第二终端公认为“非品牌”的企业却是农村市场的主流品牌.所谓的“杂牌”经过努力,不仅能够成为农村市场的知名品牌,更可能借助于“农村包围城市”的战略,转化为高端一线的知名品牌.如三株.红桃Ｋ.斯达舒等,都是这样起家的.;