第2编2商品价格.ppt

商品价格 通过对出口货物价格的构成、作价原则与方法、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，能够准确合理地选用贸易术语，精于出口报价和还价核算，熟练运用和填制价格条款的内容。 成本核算；价格构成及其换算；买卖合同中价格条款的规定。 主要内容 作价原则： 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。 定价方法与影响因素 一、方法 市场导向定价法 成本导向定价法 二、定价的步骤 确定基本价格-----成本加成定价法 FOB价＝出口总成本＋预期利润 CFR价＝FOB价＋运费 CIF价＝FOB价＋运费＋保险费=CFR价＋保险费 根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整 通过商务谈判确定最终的价格并在合同中订明 三、影响价格的因素 商品的档次和质量 运输距离------运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动 消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平 国家干预：价格限制、退税等 四、具体价格条款作价方法： （一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 （二）非固定作价－活价open price包括: 暂不固定价格,具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法 暂定价格,在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算. （三）滑动价格 先确定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整，以确定最后的价格。 价格调整条款 P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 A 西屋公司案 20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：1975-88年，以每镑8-10美圆的价格提供60000公吨以上铀。西屋公司有6000-7000公吨存货，签订了14000公吨的期货合同。1975年1月铀的市场价格上升为每镑30美圆，为履行其承诺，西屋公司要承担近20亿美圆的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案协商庭外解决。 教训：长期内最好不要用固定作价，如采用要加强价格预测、增加存货和购买期货。 五、计价货币 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（￡或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF） 常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价 常用价格换算方法（Ⅱ） A 常用价格换算方法（Ⅲ） A 出口成本核算 一、 ＝进货价款（含增值税）＋国内费用＋出口税 －出口退税 退消费税和增值税，但消费税征多少退多少，进货价款中无消费税 出口退税=[出口商品进价（含增值税）/（1+增值税率）]×退税率 国内费用=出口商品购进价×费用定额率（5%-10%公司自定） 国内费用包括： 内陆运费inland transportation expenses：主运费、过桥费、装卸费 包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费 仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费 损耗费：自然、人为损耗 检验及公证费用inspection survey expenses： 装货及通关费用shipping customs clearance expenses 出口税费export taxes duties 邮电费correspondence charges 证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等 银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费等 佣金commission 经营管理费：手续费、招待费、交通