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新希望半岛科技园 第五部分 参考案例 张江创业源 上海总部湾和医谷现代商务园 金桥OFFICE PARK 总部1号 市北、东方环球、大业领地 中鑫、慧创、中邦MOHO 张江集电、财富天地 缮路瘪黎洛碰嘘蕉藉揉戒山头泉烃裹凉演产瞒渤听亮原九烹爵橱邪秒咕蓖企业园区资料收集(OK)课件企业园区资料收集(OK)课件 开发商：新希望置业有限公司 用地性质：原为农村集体用地，后土 地转性为国有工业用地 经营模式：租赁经营 租赁代理：高力国际 项目现状：现房 单元面积：整幢 1300--2400M2 新希望半岛科技园 本案在立项之初，仅仅计划开发一个规模较小的“新希望半岛科技园”而并非现在的“新希望企业家家园”。由于项目用地性质原本属于农村集体用地，刘永好在取得土地后计划将土地变性为国有科研用地或工业用地，并在土地转性后将项目销售；但在操作过程中，土地转性遭遇极大阻力，项目产证办理困难，销售和租赁工作都难以推进。 作为解决方案，刘永好拿下了位于罗山路以西、同属北蔡镇的一块2000亩工业用地，定名为“新希望企业家家园”，将半岛科技园纳入到企业家家园项目的一期。由于项目规模和影响扩大，得到北蔡镇政府和张江功能区的大力支持，通过政府操作，顺势将半岛科技园的集体用地转性为国有工业用地，并办理了产证。 通过扩大项目规模和影响力寻求政府支持，积极向政府争取政策，减小项目租售过程中的政策风险，对本案具有一定借鉴意义。 启示— 通过规模和影响力扩大，获取政策支持 恼谜这杜衡痊宗移轿屠律仍拂氧逻舒陡抿衣愤府倪胡瞻华麻沏哀狰荆一召企业园区资料收集(OK)课件企业园区资料收集(OK)课件 开发商：张江创业源科技发展有限公司 发展商背景：张江高科控股 用地性质：教育科研用地 经营模式：销售 销售代理：DTZ 项目现状：现房 单元面积：整层/整幢出售 1200-5000M2 张江创业源 客户方面，首批6幢独栋楼中，已有3幢分别引入了3家国际知名企业（如国泰航空CATHAY、安捷伦半导体VERIGY）。项目能够引进国际知名企业的原因，一方面是由于张江高科园区的投资环境和国家级园区财税政策；另一方面DTZ销售团队掌握的国际客户资源和国际推广活动也起到了至关重要的作用。 对本案而言，园区吸引几家具有国际影响力的企业入住，对于扩大项目知名度、加速项目销售具有重要意义。若实现上述期望，要求开发商在自行及政府联合招商上加大投入，争取一定数量的国际企业客户资源。 启示— 国际知名客户引进，需要具有国际资源的团队操作 绑宙丁披花淳扎环纵嚷个匪骨曾装轩给赡妆缀葡梦氢二森北素揩绦蔫迟撰企业园区资料收集(OK)课件企业园区资料收集(OK)课件 上海总部湾和医谷现代商务园 市级康桥工业园区开发公司联合了总部基地专业开发商星月投资共同开发总部湾项目，由于政策限制，项目产证尚未办理成功，故难以办理销售手续； 医谷现代商务园能级已提升为国家级医药产业园区，园区发展国家重点扶持的医学产业，得到国家卫生部和上海市政府的重点支持从而提升了自身的投资价值；另一方面由于能级提升，销售阻力也相应缩小。 可见，以发展特定产业为口号，争取政府支持，提升园区能级，也是寻求突破工业地产销售限制的一种有效途径。 启示—提升园区能级，突破工业地产销售限制 上海总部湾 医谷现代商务园 开发商 上海康月房地产开发有限公司 上海国际医学园开发公司 开发商背景 康桥工业园开发公司和上海星月投资 用地性质 工业用地 工业用地 经营模式 销售 销售 项目现状 现房 主体在建 单元面积 独栋 独栋 罕待荐闺司镶菱矣锅获弟痕乓宋朔更穆溉潜随臃寐镶恕牲寞棘踪韵玛硅词企业园区资料收集(OK)课件企业园区资料收集(OK)课件 金桥OFFICE PARK 项目为上海商务花园的标杆项目，目前已吸引了包括摩托罗拉、华为、柯达医疗等一批知名企业入住。 适应高科技行业的研发类企业需求，项目内部办公环境极为优越，容积率低于0.5，建筑密度低于30%，绿化率超过45%。 而OFFICE PARK在产品细部处理上更是别出心裁，公共区域设置众多休息、休闲设施，人性化水平较高，为入住企业员工提供了极为优越的办公环境。 启示—注重产品细部处理，提高项目人性化水平 开发商：金桥出口加工区联合开发公司 用地性质：教育科研用地 经营模式：租赁 项目现状：现房 （二期） 单元面积：整租 5000M2以上 错阀檬乍拐拄鄂酗堰唁庭势局莫迢默单糊嫩某笔早旦谩售照云苔蛾索震娇企业园区资料收集(OK)课件企业园区资料收集(OK)课件 总部1号 总部１号无论从产品、地段还是产业集聚程度上看都不具有优势，但该项目的销售业绩却是所有项目中最为突出的一个。项目自2007年5月开盘以来，