创业培训SYB(第八步)课件.ppt

第八步——制定利润计划;第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 第八步的教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。;第八步——制定利润计划;请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈： 卖出商品，要顾客付多少钱—— 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——;问题的实质在于懂得如下的道理：;1、确定商品价格：;（1）成本加价法;产品/服务的成本构成如下列诸项所示：;上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： ;做练习 18学习更多有关折旧、成本和价格的知识;习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%） 习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取整数) 数据如何得出,请学员自行研究.;读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 并请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件;(2)竞争比较价格;2、预测销售收入;读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：;3、制定销售和成本计划;; 教材46页表中间;解释教材46页表右下角的数据来源：;用10分钟讨论练习21的习题1、习题2;4、制定现金流量计划;教材47页现金流量计划部分简表;接上页;从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。;读练习23的习题1，请学员作答 练习23的习题2， 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）;5、资金来源;工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新???改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！;现金流量计划（修改）见教材50页;(接上页);(接上页); 为什么4月份的可支配现金是1009元？;根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划（见教材68页）;6、申请贷款;创业者学员：做好练习24. 如果你打算贷款，做练习25;第八步小结