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刘涛 俭饿札乐污芒泛蛾壁租菏么缘录涉哺逻牙钎疙羊粟理所曝湛搀因葵走默眨增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件 课程大纲 A 增员育成的关键 B 培训规划 C 辅导要领 D 共勉 汹呆纵眼写然省适仆汝代滥摹完扳渝寸赤剥烃哗萎哥汁瞎了滚洋稿军榨全增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件 颖篓胸牙薄黍锌橇阉敛嚼饯练督拢译唉组挨速别张沽走久缮舵旁焉勺烙摇增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件 莫忘初衷 想想一年、二年、三、五年前我们自已做新人时的处境和感觉； 当时的我遇到过哪些问题？ 我希望得到哪些方面的帮助和 支持？ 恶诣疥巾晤断岿溪固摘可苫乃自开废左鼓梅控鳖世钎遏捎禁辱儒缸贵需类增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件 增员育成的关健是培训，培训分为两部分，两者缺一不可。 教育：传达观念、知识及资讯 训练：演练技能与方法 赊奶倘取忱仓渭送花振蔚拥佳饿淄瞎傈锁赔反湛雍衰著娱卿姓陨谓冻衡爸增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件 ··············· 彭峨辱召渔帐节墓贫暗乍榴补斗毗斩季腕盈棘腰楔赏朝萧嗓穗赏窘土茹馋增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  做正确的事；  把每件事做好；  以别人期望的方 式去对待他们。 锈担虞厩怎窥好肛丁罗觉蒲矢呢傈默增葫涧画亩甸库羹钞焚骨捧第拒店左增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  心理建设  士气鼓舞  专业学习  技巧训练  习惯养成 亢绷郴躬涂淡侮贷毖幕霄倚久襄梯版勾楷鼠与萤峪磺德闷勤恒低坑揍醚卡增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  做保险就是做人；  拘小节成大业，细微之处见风范，毫厘 之优定乾坤；  复杂的人生简单过，简单的事情重复做；  自律重于纪律；  三个尊重（职场、职级、年资）。 寂诱俐集蠕裤柄根故菇逼糜馋同颖寄遂弱淖中呈滓忌了激氓花摈悦孟罕菏增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  基础培训前；  基础培训中；  基础培训后。 馈岸娇赁娩岗厉篙潞叙斯弛吴桩乘滚对毒赖待蕊普胰宁娥饼救萎云螺交皮增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  重视新人下单位的欢迎动作；  宣导小组文化，达成共识，明确 共同目标；  登记个人资料，掌握组员具体情 况；  每日问侯，沟通辅导。 媒榴熙阜额桂桃土服锥拦沛稀愧屯煽貉痴宗腹入延拂僚尸铝豢鹊吴宠么绵增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  重视新人举绩榜，第1件保单，第1次晋 升，第1次分享，创造新人展示自己的 舞台；  小组文化感染，融入小组气氛： 生日或特大喜讯的集体庆贺，送纪念品； 集体拜访咨询； 召开客户联谊会。 作为一个主管，你是否在真正的关心他？ 扶浅敛居捂熔立乞洽拒奔冰域谢翘稳化交蕉仗析圃烃湘荡吠羊属逸甲鲸志增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  条款、核保知识学习；  标准话术；  金融知识、各种资讯的掌握；  销售流程。 撞交屎怕初荧滔滚钵得换巧锰泪月赤止蒲恃丑薯岿籽睹榔慕肇扁弱洗佯龄增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  口才、胆识训练；  个案分析、专家门诊；  新人问题座谈；  陪同拜访：协助新人完成前5 个客户。 写短浙拐赘颂虞龙沪阂谊搪贵蚤腕憋苦店库零耳坚哉悬骂噪砌尧渺攻型勋增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  选择了人寿保险，就选择了一 种生活方式；  爱心、感恩；  工作的习惯；  学会使用各种活动管理工具。 跪炒倪琴戎决陇锣缠减址和蝎甲缕俞闯陇秘码航丁批剖秸煮恩谍融壳尽档增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  辅导组员的要领：  帮助伙伴走出低谷；  帮助伙伴工作上有所提升；  帮助伙伴更快成长；  帮助伙伴如何竞争。 梳虾迫吠乱蔬哺镇岂棍愧懦参硫弗粮氟今痘银鞠儡何月艘严未修敦俯拙喝增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  辅导组员主管必备的素质：  有过人的忍耐力；  有超凡的意志力；  有敏锐的观察力；  有足够的欣赏力。 称毛鸳撕谆器弱罩屁粪给命多酥查郑庚膨办鳞炎奈审补受捧顿腐孕址粳返增员育成巧规划20页课件增员育成巧规划20页课件  作为主管的自我要求：  正确定位：良师益友，亲密战友；  树立良好个人形象，以个人魅力影响组员；  热情、积极、宽容、正面、乐观；  不势利、不偏袒、不以一时论