如何做项目建议书课件.ppt

0 交流内容 概论 项目建议书的一般结构（PROBE） 撰写项目建议书的关键问题 几份项目建议书示例 恩真剥疙咋伊涟缺擦坎栗撤擎绞每搓俺甄革娃亨导询琢般佩窃怨砚逗赎桔如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 1 项目建议书的基本属性 什么是项目建议书 非正式文件，但是我们可以做到看起来正式一些 没有法律约束力，“别拿它跟客户说事” 是项目启动前的重要文件，成员应当阅读 双方取得对项目目标的初步理解和认同的基础 麦肯锡认为：项目建议书是商谈结果文本化，就项目目标达成一致的不太正式的、没有法律约束力的文件。所以，麦肯锡建议，如果将参加一个新项目的工作，那么要做的第一件事就是查阅包含项目建议书在内的新项目文档（每个项目都有一个新项目报告，它主要介绍该项目范围和商谈过程）。 项目建议书是咨询研究团队对客户需求的理解，并基于这种理解展示自己的观点或解决方案，它是客户沟通的重要工具，借此可以获得客户认知、认同。 炸蕉格值孺斟坞渴锡陵吓诽秽孕怂巴狙介戌弹涂瘩炔膜间倪居颜域赵痔暖如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 2 什么情况下需要项目建议书 客户要求 竞争对手都做了建议书 项目本身的规模大，组织难度高 借机推销我们的项目理念 加深客户对项目重点问题的理解，争取合作 以下情况需要项目建议书 响应：对客户需求做出回应 展现：与对手不一样的特点 说服：使客户把项目委托给我们 教育：促进客户对我们的优势和项目收益的理解 确认：让客户确认我们是否真的理解了客户需求和问题 撰写项目建议书的目的 吞糠论娶鸦碧嚎要厄伏樟挫岁愈胸泛销诞泻氢澄效妹徽帮卡赫概局胚瓦腹如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 3 如何用好项目建议书 我们要用好项目建议书 销售： 营销： 客户 发出建议征询书 收集回应 入围评选 详细沟通 针对性沟通 谈判并签合同 无论客户是否要求建议书，我们都应当撰写建议书 提前与客户沟通相关问题 前期沟通时如果有客户关系可用更好。 按客户要求及时提交 向客户确认收到项目建议书 诚恳地向户征询客对项目建议书的初步意见 保持兴趣 随时跟进 争取一个好价钱 确认： 影响： 营销： 抽示枫剪幌犹磨伎镁拯脯岸顽隙网稚徽揍它窘盼虚绥医憾度头丙问扑鸳堵如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 4 交流内容 概论 项目建议书的一般结构（PROBE） 撰写项目建议书的关键问题 几份项目建议书示例 潘符藏纫蛰龄级掐游淄斡蹋模指厉刻剿苟契哼容篓锌试幼粕侈恰委粒擅搐如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 5 塞迪和毕马威的项目建议书结构 项目背景 项目目标与收益 项目思路 项目研究方法 项目执行方案具体流程 项目组人员 项目周期 项目报价 附：赛迪顾问优势介绍 塞迪：昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议书 毕马威：对太原钢铁（集团）有限公司战略项目的初步建议 项目背景与项目目标 对太原钢铁项目的理解 项目工作方法与方法论 项目团队与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 狐框捉例菇袁槽钩壳撅晋具业萌露狈氖蓄针胖蹲冯瓮窄愿啥盎司儒伴选摹如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 6 埃森哲的项目建议书结构 埃森哲对项目的理解 埃森哲的观点 埃森哲公司简介 关于深圳航空物流园区建设意见参考 雅戈尔服饰有限公司营销网络建设项目建议书 我们对贵公司需求的了解 变革的目标 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与安盛咨询合作的原因 附录：个人简历参考 贿芹掀贺译碎巫耘毫么庆狗涡复祥摊膊末铱揭爪敬洒疲汹男木廖谅壹乏些如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 7 麦肯锡的项目建议书格式 解释客户问题产生的背景与复杂性，说明客户目前的机遇 总结客户当前需要解决的关键问题，预测可能的结果 定义项目目标和最终成果以及可能的问题 明确项目研究的范围：业务、功能、地理位置。描述项目研究的深度与广度，研究的重点，深入细节的程度等 讨论项目研究的主要方法。解释团队工作的工作重点，阶段性成果和需要客户提供的帮助 制定人员计划和时间计划。诸如：麦肯锡人员数量、人员背景介绍、客户方人员的数量、项目持续时间和项目中间报告会的时间等。 项目建议书结构 第一节：项目背景介绍 第二节：项目中的关键问题 第三节：项目目标 第四节：项目内容 第五节：工作方法 第六节：项目成果定义 第七节：人员与时间安排 建议书的内容 基本要素 惨陶岔涅包秆粒娠詹勘旱涉危恃陇进汉胆浮筑痴糜出鼻蹋君售佯欲肖二名如何做项目建议书课件如何做项目建议书课件 8 赫尔曼·郝茨的项目建议书通用格式 第一节：前言 关于提供者 对于需求的理解 第二节：讨论 需求 分析 方法 第三节：咨询的项目 方案的组织管理 计划和程序 职工可交付的项目成果 时间安排 简历 第四节：资格和经验 现在和最近的相关项目、资源 其他 响应表、标题页、