家庭保单检视卡使用流程课件.ppt

新华家庭保单检视卡 ------使用流程;采访;服务流程;清单约访;清单约访; **先生/女士，您好！我是新华保险**，很高兴认识你，这是我的名片。您居住的环境真不错，一看您的事业就很成功。这是您的收据（分红），您在N年以前就在我们公司购买了保险，您是怎么买的？是朋友介绍还是自己购买的？（朋友介绍就买了），那您真是一个有爱心，有责任心的人，朋友一介绍就买了，那请问您对这款产品的责任还清楚吗？（讲解产品特色），也非常感谢您一如既往的支持新华，那么您在其它公司还有保险吗？（有），那您买的是什么产品？保的是什么？保额是多少？（清楚、大病或养老），您真是非常有保险意识，像您这么年轻就有如此睿智的决定，真是太了不起了，您除了有这样的保险还做其它理财吗？（股票、房子、基金、存款），您做这些理财的目的是什么？无非也???在保证您现在的生活品质不降低的情况下，提高我们以后养老品质生活以及退休后的医疗护理费用，您说是吗？（是）那么您能保证您的这些投资收益能安全带到60岁以后吗？如果不能，您有什么更好的办法？如果有一种理财方式，可以保证您60岁以后每月都有一笔固定的收入，并且解决您医疗和护理的问题，您愿意考虑吗？您现在的生活很让人羡慕，我想您退休后的生活会更让人羡慕，您说是吧！----讲解产品。;接触前准备 约访话术 接触话术 接触说明 ;接触前准备;约访话术;约访话术;接触话术;接触话术;接触话术;接触话术;接触说明;接触说明;;80/20定律