市场营销16课件.ppt

第16章 整合营销沟通;15.1整合营销沟通15.1.1 传播过程;影响目标受众接受信息的原因;深入研究： 广告的吸引力与注意; B 注意的过滤器模型(早期选择说); 发展的关于注意的过滤器模型; C 注意在信息加工中的作用; D 注意广告信息的一般动机;2 注意信息的一般动机;E 注意的刺激特征及其广告效果;影响信息有效传播的主要因素;15.1.2 开发有效传播;15.1.3 确定目标受众;15.1.4 确定传播目标;图 15.2 反映层次模型;15.1.5 设计信息;4、信息的形式 印刷广告 电台 电视台 户外 包装传播 5、信息源;15.1.6 选择传播渠道;2、非人员信息传播渠道;15.1.7 编制总预算;15.1.8 促销组合决策1、促销组合工具;2、确定促销组合的因素（1）产品市场类型;（2）广告的作用 1、建立知晓 2、促进理解 3、有效提醒 4、提供线索 5、证明有效 6、再度保证;（3）销售队伍的作用 1、增加存货 2、树立热情 3、传播式推销; （4）推拉战略;（5）促销工具的成本效益;（5）促销工具的成本效益;15.9 衡量促销结果;15.1.10 管理和协调整合营销传播;15.2 广告策略;广告概说;15.2.1 广告的基本概念;我们对于广告的定义;2.广告的功能;3.广告的分类;（1）按照广告主的分类;第十四届联合国公益广告大奖赛获奖作品—节水篇; 这是一幅公益广告照片。通过这样一幅虚拟的画面：在一片干涸的大地上仅存一洼湖水，人和动物都来争夺这最后的水源，使得狭小的湖面显得异常喧嚣和热闹。该画面是对水资源匮乏的一种警示，提醒人们要珍惜我们赖以生存的水资源。 ;美国前商业部部长亲自做号召国民多喝牛奶的广告;公益性广告4; 《华盛顿邮报》10日以整版篇幅刊登一则广告，通栏标题为：“他知道。国会必须谴责总统”，要求国会对布什发动伊拉克战争进行公开谴责。(图为广告上半部分。) ;政治宣传广告2知识青年上山下乡;政治宣传广告38个革命样板戏; 今天，有六百多个招聘机构约您面谈 一个求职者与“无数双”伸出的热情之手形成强烈对比，那些命运之手，机遇之手令人憧憬。 （法国招聘事物所广告） ;1503年年底，北京地铁出现??福广告，彩色发光引人注目。 ;京城某大媒体刊登的征婚交友广告;2.按照广告媒介物的分类;网络广告1——旗帜广告（Banner） ;网络广告2——文字链接、按钮、悬停等;网络广告3——电子书籍广告;网络广告4——FLASH广告 红楼梦 中国足球队之歌 IT广告;[广告媒体聚焦]——售点广告;四类大众传播媒体的主要特征（1）;四类大众传播媒体的主要特征（2）;3.按照广告目标的分类;;15-3 销售促进;销售促进的主要决策;销售促进的主要工具;销售促进的其他决策;图15-5消费者促销活动对品牌份额的影响;15-4 公共关系;3、营销公关的主要任务;4、营销公关的主要工具;5、营销公关的主要决策;;;