线下活动执行培训PPT课件.ppt

线下推广活动执行培训;巡展推广活动-汽车SHOW;巡展推广活动-汽车SHOW;巡展流程;;巡展场地的选择;巡展场地的选择;巡展场地的选择;人员培训内容： 执行方案； 活动流程； 工作职责； 相关的产品知识强化和测试； 针对本次活动的销售技巧、注意事项等。 注意事项： 活动前应召开各部门会议、强调各小组的工作职责，现场安全事宜； 明确个人职责、熟悉活动资料和活动流程； 人员的选定和培训应该在活动前三天完成； 经销商应该在平时加强对销售人员在此方面的培训；;巡展执行前的内部培训;客户的邀约;巡展执行前客户邀约;客户的邀约;注意事项： 销售经理 活动前三天汇总所有约定的客户名单； 分配给参加巡展的销售顾问在巡展当天加以跟踪确认； 以邀约客户的人数和来访时间为参考结合巡展地点实际情形来确定巡展当天的人员工作日程安排； 确定所需采用的销售工具（如试乘试驾车、礼品数量）;;活动节目现场气氛;社区推广活动-汽车SHOW、扫街派发资料;;;巡展推广的内部激励;评估一次促销活动效果如何，可以从以下方面进行综合评测： 活动所设定目标的达成 可以将活动中所收集数据与促销前所设定的目标相比较，得出实际的效果。比如：吸引了多少新客户，市场份额增减如何，促销预算的实际使用等，这是整个评估中最简单的工作，也是第一步，透过这些数据，再与竞争者销量的同期增长做比较，以了解销售实际取得的进步。 经销店品牌价值的建立 即评估活动使客户对经销店的品牌在态度上有了哪些变化，并了解这次活动对客户随后选择行为的影响等。（根据市场调查问卷统计分析） 活动对销售的影响 评估活动对销售的影响有两种方法：纵向对比法（即把促销活动前、中、后的销量进行比较，扣除季节等因素的自然增长率，即可得出活动实际对销量的帮助有多大）；横向对比法（可以选择市场份额、品牌地位相当的竞争车型作同期销量对比，这种方法也可以用于活动预试中，以帮助测定活动成效）。 ;工作开展指导：;成功销售要诀：;谢谢大家！