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终端活动指导手册 渠道营销部; 活动前期筹备 活动方案撰写 物料准备 促销人员管理 供应商选择标准 活动形式选择 活动中所需表格 活动执行阶段 物料使用标准 布展规范 人员管理 供应商管理 活动现场突发情况应对 活动后期评估 评估标准 与Intel的合作 ;活动前期筹备;活动前期筹备;活动前期筹备;活动前期筹备; 活动前期筹备;活动前期筹备;活动前期筹备; 活动前期筹备; 活动前期筹备; 活动前期筹备; 活动前期筹备;活动前期筹备; 活动前期筹备; 活动前期准备; 活动前期准备; 活动前期准备;活动形式选择 终端活动形式包括： 路演 静态展示 人员举牌/派单 店面促销 幸运抽奖 空飘与拱门宣传 主要活动模式：路演＋静展 一、路演：属于一种促销手段，其目的不仅仅是为了促进产品的现场销售，同时也是为了推广和宣传企业的品牌，让更多人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因此路演在很大程度上追求的是广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。 ; 作为一种产品推广活动，路演应具有鲜明的主题。主题是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义。 其次，一定要为路演营造出喜庆、热闹的现场氛围，以增加对现场消费者的吸引力。;;流程说明： 1.热场：舞台活动开始前播放快节奏的歌曲吸引人气，同时发放DM单；???2.主持人开场：介绍本次活动的内容以及奖品的设置，并告知消费者：凡在活动期间购买该产品将获得什么优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭什么东西将获得什么意外惊喜、现场观众将获得什么礼品，介绍舞台活动内容等等。 3.热舞表演：舞蹈不宜选择不健康，表演服装过于暴露的； 4.产品介绍：主持人详细介绍长城产品信息，为下面的知识问答做准备； 5.有奖问答（时间视现场情况而定）：主要是吸引更多的消费者参与，以达到商家与消费者的互动（注意：问题一定要与主推产品卖点相结合）；?? 6.互动游戏：首先简单介绍游戏规则，然后通过简单、互动式的游戏环节让消费者了解更多关于长城主推的产品信息 7.节目表演：选择魔术、杂技等新奇的节目才能够吸引消费者；?? 8.现场抽奖：现场抽出本场的获奖者并举行颁奖仪式；?? 9.结束语：在结束语的同时，主持人应提醒现场消费者下一场路演活动的时间，并告诉他们长城专卖店的位置。;注意事项 1.能否保证路演始终在一种欢乐的氛围中进行，是达到路演活动目的的重要因素。因此，选择一个好的路演主持人就显得尤为重要。主持人选择的标准为：幽默、风趣的语言风格，良好的现场把握能力。 ??? 2.根据调查，凡是驻足观看路演的观众一般的停留时间大约是6分钟左右，所以必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。因此，整个路演活动中要不停地穿插对奖品的介绍，以强调“够长城电脑就可以获得礼品，还有机会抽取现金奖励”，从而吸引更多的消费者来了解长城电脑。 ?3.物资方面，现场布置一定要大气、精致、显眼，要足以引起更多的人关注；舞台和静展区距离不能太近，避免给顾客介绍产品时噪音太大。另外，现场促销员的态度一定要积极、主动、热情、大方。;二、静展 单一的静展活动因其费用低，易操作的特性成为电脑促销的惯用方式。 1、选择重点卖场户外/室内主通道,主要展示区或者专卖店户外进行产品展示；人流聚集区域； 2、物料配合使用，必有（手写海报、产品海报、DM单页、X展架）； 3、结合区域特点进行产品促销，加强产品销售拉力； 4、侧重于产品功能的演示、体验活动、专人讲解。 5、临促派单: 在活动现场，电脑城内外入口、上下楼梯及主要通道及专卖店门口卡位或流动派单 6、产品必须开机,必须PC+NB产品共同演示； ;资源共享策略 为了使促销活动更为有效，在具体活动的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：* 当地城市重大的与投资或行业相关的活动；* 当地城市的重大会展活动；* 当地城市的各种论坛；* 当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；* 当地城市有影响力的其他活动；;活动形式选择要求 活动形式：要围绕主题开展活动，活动主题与背景要统一； 宣传力度（临促派单、举牌）：针对A/B类(1-4级)城市，以人员促销为主要活动形式，必须每月有2次人员促销进行产品推广； 重点城市(以销售导向为主 1-2级中的重点城市) 每一到两个月必选1场路演 ,可选静态展示 、人员举牌/派单、 幸运抽奖同时进行 其他城市 除路演之外的活动形式可以一种或者多种组合 ;