终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件.ppt

移动终端社会化运作货源保障方案 采购供应中心 2009年9月18日 掺辱嗽踪夹绦唆贬暖殆狞潮淑够焊尔燕越杨烘倒竹膝坚墙欣畅酣惺厨尖晶终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件 2 目录 捐省租雁幽懈暗口猎它令益李闷屠潦芋膜靠甜芦零虎藏参拈酌捎峪前顾籽终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件 3 历史库存承接-基本原则 基本原则： 1、新合作商原则上需要承接合作区域内的移动终端产品全部库存（包括集采和社采）。 2、新合作商所承接的库存中，影响二次销售的产品翻新费用由现有平台承担。 3、承接方式可能采用直接买断，也可能采用先代销后买断的方式。主要视现有平台意向而定。 4、库存承接价格建议参照《库存承接建议方案》（附件1）执行，如双方可达成其它承接原则，也可自行协商。 彰井搪公佯目景屡熙礁堰列裹邓淘取钓西述鱼号债涌跺麓苛村袒责早戈考终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件 历史库存承接-总体思路 总体思路：在依照合作协议履行相应权利和义务的前提下，尽量协商合作平台和社会化合作商，解决因推进终端社会化项目所引起的库存问题，尽可能推进终端社会化进程。 免渣迭悄捐林务悦倘葱杜及瓢按茶共鲸潘放驹贮席径隅牟旋骗瞳跨例置稼终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件 历史库存承接-第一建议 ○第一解决建议 以营业厅社会化合作确定日为时间点，盘点库存，合作平台与社会化合作商参照广东电信库存承接建议方案(见后)，协商完成库存承接工作，核心点如下： ●社会化合作商所承接的库存中，影响二次销售的产品翻新费用由合作平台承担。 ●社会化合作商原则上需要承接社会化合作营业厅内的全部库存（考核淘汰退市机型，合作商有权选择性承接）。 ●库存承接价格建议参照广东电信库存承接建议方案执行，如双方可达成其它承接原则,也可自行协商。 墓膏际肪沧懦券峡汉唆蘸傻缴踩置秦时瑟暗哩淄札怯亩蜘锑巳矢绳紧胯解终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件 历史库存承接-第一建议之库存承接方案 库存承接总原则：以产品月销量为主参考数据，以库存周转率为辅助参考数据，将产品划分为五类，具体为：畅销类、正常在售类、滞销类、严重滞销类以及建议当地退市类。不同属性的产品，其库存根据省级平台的成本价格，采取溢价或折价的方法，进行承接。 划分规定 ●产品属性划分基本原则（T1、T2类城市产品属性划分参考标准） ○畅销类：月均销量300台，周转率75％ ○正常在售类：100台月均销量＝300台，50％ 周转率＝75％ ○滞销类： 35台月均销量=100台，25％周转率＝50％ ○严重滞销类:20台月均销量=35台，周转率＝25％ ○建议当地退市类：月均销量= 20台 注明：以上为产品属性划分总体原则，最终属性定义需参考机型具体情况综合而定，例如：高端机可适当调低定义标准。 ●成本价格确定原则 ○集采和省采产品，合作平台成本价格＝分销价＋3元（仓储物流费） ○社采产品，合作平台成本价格＝厂家供货价＋ 3元（仓储物流费） 做湃拟讥掩邮据身燥麦树愿呐垄釉硕兜棕专坦线学牡誉狙衷惶抱布原菇都终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件 历史库存承接-第一建议之库存承接方案 ●畅销类 依照：合作平台成本价格上浮5％承接； ●正常在售类 依照：合作平台成本价格承接； ●滞销类 依照：合作平台成本价格下浮8％承接； ●严重滞销类 依照：合作平台成本价格下浮12％承接； ●建议当地退市类 根据合作协议规定，基本属于应下架退市的产品，建议不再进行库存承接，由合作平台收货自行处理。 库 存 承 接 原 则 赃划伞蓄创逮筹徒猛拭飘浙而沏分蓖挠恶甄矫水括茎状瀑设呻涕讨咒莲稍终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18)课件 历史库存承接-第二建议 ○第二解决建议 如合作平台不愿将库存直接销售于社会化合作商，可继续执行铺货代销模式，由社会化合作商派驻专业销售队伍，负责终端销售工作，合作平台向社会化合作商支付销售佣金。核心点如下: ●合作确定日，锁定的库存消化完毕后，对于集/省采产品，社会化合作商有权要求广东天翼直供；同时，厂家须协调国/省代保障社采产品向社会化合作商的供应。 ●在社会化合作营业厅内，现有库存