网络推手浅议课件.ppt

网络推手浅议;;概念网络推手：又名网络推客，网络策划师。是指懂得网络营销和推广的人。服务的对象包括企业，商品，个人等等。网络推手的主要工作就是利用互连网技术与个人创意，策划并实施一系列提高推广对象知名度及社会影响力的行动，可让对象以极快的速度在网络上走红，从而帮助其在现实中获得成功。同时网络推手将从推广的对象所获得利润回报中获取酬劳。;概念网络推广：就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等;网络营销与网络推广的区别;网络营销的特征首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、多媒体传送、形象生动、反馈迅速等特点，有利于提高中小企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 　其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。;网络营销发展前景美国IDC公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。”其中每天上网的人数每年还在以30％的速度增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。但在中国，有关数据显示2010年中国90%的企业没有尝试过网络推广。这一调查研究表示中国网络营销还处于萌芽阶段。;网络推广的分类1、付费的推广 　　就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 　　2、免费的推广 　　这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如资源互换、邮件群发等。但由于推广方式的限制，此种推广方式收效不大。;网络推广的手段网络推广职能的实现需要通过一种或多种网络手段，常用的方法除了有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册之外还有：关键词有哪些信誉好的足球投注网站、网络广告、付费广告、论坛发布、邮件营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍几种常用的网络营销方法及效果。; 引擎推广SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎来进行网络营销和推广。 邮件推广E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。; 广告推广几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。 会员制推广会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划。但国内的会员制营销还处在发展初期，空间仍很大。; 论坛信息推广信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。;网络推广的策略1、网上折价促销折价是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物并做出购买决定。。;2、网上赠品促销　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。;3、网上抽奖促销　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。;4、积分促销　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值