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销售心态-技能占20%心态80%课件
成功的销售人，技能占20%、心态占据80%。;销售活动极像体育比赛：
参与者都在夺一个球，或者希望最先达到终点，渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。
如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。
同样，销售心态，也是左右一个销售人成功与失败的关键因素。
大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而，一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要成为王牌销售人员，最重要的是如何能够建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。;常见的不良心态及对策;畏惧心态及对策;自卑心态及对策;自满心态及对策;销售人员如何用积极心态促成高业绩;认真反思;明确目标以及酬劳;立即行动，接受改变;~~一个IT销售人员的心得~~;~~一个IT销售人员的心得~~;一般来说销售人员都要经历以下三个阶段的心路历程：
第一阶段：盲目乐观自信阶段
第二阶段：熟而轻之阶段
第三阶段：觉悟的自信阶段;第一阶段：盲目乐观自信阶段;第二阶段：熟而轻之阶段;第三阶段：觉悟的自信阶段;建立自信的四大法宝
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