销售总监竞聘课件.ppt

建材渠道销售总监竞聘报告;报告目录;9;1、个人工作经历简介;2、对建材渠道销售总监的工作目的及职责的认识 ;3、工作设想;2、渠道 A、在现有市场基础上，划出10个重点区域市场。 B、10个重点区域市场，进行分类，分为一类市场、二类市场、三类市场，对每个市场做到有针对性的开发。 一类市场如江苏、广东、浙江等，有三个及以上的优质代理商，头一年销量在400万以上的区域。这类市场是重中之重。 二类市场如湖南、湖北、北京等，有良好的代理商基础，这类市场，我们应该帮助现有代理商扩充区域，把模式往外复制，同时开发出后备队伍来。 ; 三类市场如安徽、江西、福建、山东等，有一定的代理商基础，但是市场表现不怎么乐观，这类市场需要我们根据代理商的自身情况，做分析，需要做调整的就调整。 C、代理商分类。 找出不同类型代理商的优势与劣势，帮助代理商做到扬长避短。 3、市场手段 以做大销量为目标。以费用为杠杆，来撬动代理商的积极性。 4、减少费用;4、管理思路;5、人员及市场规划;市场规划;6、工作目标;7、销售指标;8、客户构成及分析;潜在客户构成如下： 在十个区域市场外的客户统称潜在客户，如广西、陕西、山西、河南、河北、四川、重庆、天津、辽宁等9个市场在去年也有一定的销售基础，去年这部分潜在客户的总销量是330万。今年两种方式进行运作：一、卖授权，一个省份收取20- 30万品牌使用费。二、让利给代理商，实行促销策略，促使总销量增长。 ;9、利润目标及分析; 1、内部培训，相互提升，培养默契。 例如：把自己擅长的方面，分享给大家，轮流来做主讲，增加相互之间的了解。（2月29日之前） 2、制定内部管理考核制度。（ 2月29日之前） 3、对重点市场全方位分析。 例如：区域市场内代理商的构成情况。上一年的产出情况，代理商自身的资源情况等，分析这些情况的目的：找出市场现有产出量与今年市场目标产出量的缺口有多大，然后分析怎样弥补缺口。（2月29日之前） ; ; ; 各位领导，各位同事，我作为公司的普通一员，在公司学习、工作3年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，我都将认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大的力量。我相信，只要全事业部员工上下一心，携手共进，工程事业部一定会迎来更加美好的明天。谢谢大家！