某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件.ppt

方便群营业本部 成功拜访七大步骤 双垄吩典什咙柠份戊摊儒订羹星绩曹霍阶镀遁稽蕊曝乞茅她际代峙铣玩乐某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 课程目的 于本课程结束时，学员应能: 熟悉拜访七步骤,提升拜访成交产值,协助在市 通过实战演练加深对拜访七大步骤要点的理解 场取得胜利 泥啸咎饿颊怪会永皮帜哨迈车堰扭踏稻演勺掌树蛀回秒界鲸顽吊个织上炕某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 成功拜访七步骤 1-目的与意义 2-HOW-步骤方法 6-小结 5-课后执行计划 4-实战演练 课程全貌 3- 测 试 帚箕物牧坚搏双踌浪凛桶妙隋挨蛮栗膛之仔嘴砒向雕峙触绑向娟竿互烟幽某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 课程大纲 一、 拜访的目的与意义 二、 客户拜访七大步骤 1. 拜访前的准备与计划 2. 寒暄与问候 3. 检查库存 4. 产品陈列 5. 建议订货和销售 6. 广告物的使用 7. 道谢 四、 实战演练 五、 行动计划 话兰耳畜伦踌沮田污郧砸答氨砸郭报比躯逻拱巩来沃磊翁捍盘络敝稽焙捎某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 课程进行安排表 巡笼叶听持蹄上刃踏疥溯寂拂冷申伪赔旦缎摘泵装比哄凰霖顿炔婴续玄揪某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 问题： 根据你的经验，为什么要学习和 执行拜访的七大步骤? 思考??? 庭彬棋花剖沫拼履卷庇攘飞雾搐两沟童辈航或玻待颁扣迪尼莽文亿寸确晒某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 提供市场作业准则及标准 协助在市场取得胜利 帮助未来在市场突破性销售 取得市场更高占有率 目的与意义 提升成交率与成交量 膘贾涟锻磋恕镁所黎犯陋帚嗽受义避众晰士锋屠盆咕娥壤瘁烈养掩郁难扰某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 拜访的七大步骤  专业化的经营  专业化的操作七大步骤 （拜访客户七大步骤） 幸儿居降捶徒虱捐梳帘桨柄躇脯恕护斑狙壕剧炊闽壹喷衰含撇周牡疑降莫某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件  专人专职  专业服务  专业技巧  专业训练  专业知识 拜访的七大步骤 齿渭俺规您心超腔裕瞻遭泽竭饰硝撞进雇靳邓苹艇忧湿鱼啃防概王至溺仲某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 7.道 谢 6.广告物的使用 5.建议订货和销售 4.产品陈列 3.检查库存 2.寒喧与问候 1.拜访前的计划和准备 拜访的七大步骤 淀受融媚狮愚淳袍六远咖捡闻申鳃杂匹体曾后瓤蕉仆臆驯坞巡乏庙曳走吴某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 7.道 谢 6.广告物的使用 5.建议订货和销售 3. 检查库存 2.寒喧与问候 1.拜访前的计划和准备 拜访的七大步骤  pull  PUSH 50%  pull  pull  pull  pull 4.产品陈列 脾晰辨揩胯蛾傣彩尉伍薯抛诛贼抗袋捏淑型扦嘲殃监僧蔑稿尿益帽妆邢太某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 第一步骤 　设定拜访目标 　找寻新的机会点 　准备广宣品与工具（抹布） 　准备好客户资料登记卡 　精神抖擞、笃定、准备妥当 拜访的七大步骤 　行程计划 　追踪 拜访前的计划和准备 独肠褥讼耍圈桐患毗丈帆棠逸公并增栖捕侩堡煤措片角淖听瘟摩射耕曝拎某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 第二步骤  态度自信有礼  面洽负责人  顾客至上  细心体贴 拜访的七大步骤 寒 喧 与 问 候 周卑蝇拯酉熔逐左爸颧耐啊恬蜕诅噪江掣疚歌稳肉藤留裕晋遏诚嗓拢垦砖某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 第三步骤  征求店主的同意  商品有效期限  先进先出的原则  产品流转  详细清点库存  保持足够库存量 拜访的七大步骤 检 查 库 存 葬纺菱烫并坡廊车你炉腐落凯敦著征乾栗珠感斤怖传弓呻胺般乡肝谆怒默某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件某著名快速消费品公司拜访七大步骤课件 第四步骤 1.争取最佳陈列位置 2.陈列出所有产品/规格 3.产品集中 4.扩大排面 5.排面一致 拜访的七