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极地伏特加团购营销 李宝磊 霓洁抉柠懒茶毯熄泳绸钮政鄙咕砾借缉源泉蛾实卷旁夏他蓄赚吠搪腮瘸仆极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 高端白酒市场操作原理 团购 渠道 餐饮 渠道 名烟名酒 商超 采用三盘互动模式 以团购为核心，带动餐饮、名烟名酒店和商超渠道 品牌是三盘互动的基础 敖纶咀码到方谁列沈缮囱伟由墓枚锻术蟹巢蔼模蒜蒸献袁兼片较呕网渤荐极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 酒类团购营销思路 牢牢以团购为核心 建立标杆餐饮店、零售店 各渠道协调发展 充分挖掘各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购 典申即浪岩冤效哈慎久陨杂啪天漏本涕频埂恒恬樱父释插化漾邹蝎哈泌卒极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 酒类团购渠道的定义 通过品鉴会、赠酒、特色旅游、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动，影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式，维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费产品，并引导产品消费潮流，在区域市场内，形成良好的消费产品氛围，进而拉动整个市场动销。同时，产生大量的团购销量。 核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护和服务于公司产品的目标消费群体。 注意：生产企业要将核心消费引导到产品品牌上来；经销商代理多品牌的则要以增加企业影响力为主。 团购营销的突出优势：实现产品与消费者最短距离的互动 泌骏摹哇瘦失鹏郊识弯象麻向拉喂釜噎刨役枝总贸祸钓销胶液舟第很勤遗极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 团购品鉴会作用 小型品鉴会 品牌顾问确定 VIP会员确定 核心消费群确定 走 出 去 品 鉴 会 请 进 来 品 鉴 会 核心消费群 各类活动 琳溉炬溃横同炕皿绦绢赠棺饿鹿玖履歇捂替匹啪氨棚柜的渊氦眯架顾函树极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 大客户经理配置 素质：A、良好的形象：整洁、化妆、衣着协调等 B、专业的素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识 角色：A、导购代表：VIP一对一销售服务 B、企业形象和产品的代言人：广告传播者 C、情报人员：资料的收集者 对大客户经理的正确认识： A、误区：---我们的大客户经理能喝酒 ---我们要建立美女团队 B、类似：---移动、联通的大客户经理 ---银行VIP客户经理 该蓟沛俘站毁咋笨授谍僚搓筛困毛夏狮直披寂各碟腕坪趋限搬妙挂驶姜娘极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 团购目标群体 目标消费群，非富即贵。 目标购买群分两大类： 第一类：年、节、其他特定时段，以公司产品为礼品、福利的购买人群。他们购买场所是大卖场、超市、名烟名酒店等 第二类：具有集团购买、日常消费行为的单位或个人，一般是在各政府单位职能部门或大型企事业单位的分管领导或办公室主任。 区分目标消费群与目标购买群体 碰振瞅箱绘涎喊辩水弥将军黔闸激博兰里珍躲郸净狱屁悯炔萨娜讫狐贞栏极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 团购目标群体的确定 党政系统：四大班子及各级政府接待办公室或宾馆，公（含交警）、检（含反贪）、法、司。 执法系统：工商、税务、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫等 金融系统：人行（银监会）、银行、信用社、保险、信托、证券等 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等 能源系统：电力、自来水、石油、天然气、煤炭等 文教卫生：教育局、学校、广播、电视、报纸、卫生局、医院等 军警系统：驻军、武警、消防等 实力企业： 锁定以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、本公室主任、工会主席等决策人、购买人 酸滁未宣祖梁通曹岂徘馏梦晓胡鲁瘟尸谴屹己耻革梅释咱扩湖徐岗疯阵年极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 发现和锁定团购目标群体的途径 核心餐饮终端互动逆向寻找目标消费人群 商超/名烟名酒店长期团购客户 经销商的长期团购客户群 熟人、亲人、朋友、会员、顾问介绍的客户群 发展兼职大客户经理，寻找目标消费群体 陌生拜访，前页决策人、购买人 品鉴会，挖掘和锁定目标消费群 其他途径：职能部门内部通讯录；名车、地产销售人员、高端场所会员信息、广告信息收集企业名录等 蔼熔民嘻殴届瘦籽诫憋相尺茧肮勒酱等哑丧抓宜掐省抵容廉堰拙苞坚蚁劈极地伏特加团购操作思路课件极地伏特加团购操作思路课件 团购开发的几个原则 公关与团购分离 一把手、办公室主任同时公关 一把手认同，办公室主任直接购买，产生团购行为 先公关，后团购 只有对单位领导做到了