某印刷企业市场部考核方案课件.pptVIP

;内容;薪酬构成;薪酬构成;基本工资;月度奖金;解释： 企业资源客户的月度提成系数较低，是因为这部分客户的开发和维护，包含了企业整体的投入，而不仅仅是业务员个人的努力。 将来发生的企业投入较大的客户，仍然要按一定的规则认定为企业资源客户。具体的认定规则是：由企业协助开发后的新客户，逐步降低其月度奖金提成系数（参照表1），并最终转化为企业资源。表1中的年份仅包括发生业务往来的年份。中断3年以上（含3年）的客户，继续发生业务往来，按新客户对待；中断3年以内的客户，视为已开发客户。 ;解释： 由业务员独立开发的客户，在本人独立维护期间，不降低提成系数。若转交其他业务员维护，则于转交当年转化为企业资源，并按照2.0%的系数提成。 月度奖金的发放与回款挂钩。但为了保护业务员的积极性，并体现政策连续性，暂不将月度奖金与回款全额挂钩，而是在开出订单时即发放月度奖金的50％；待全部收回销售货款时，再发放其余的50％。 超期应收帐款的追帐责任移交即将成立的催款组。业务员相应部分的月度奖金停发。催款组如认定超期责任在于业务员自身，则该部分奖金不再发放。 为了确定应收帐款是否超期，业务员应当在销售合同中载明收款日期。收款日期过后3个月仍未收回的应收帐款，认定为超期应收帐款。 企业对各类订单均规定其最长的收款时间。业务员在合同中约定的收款日期不应超过企业关于其所属类型订单的最长收款时间。为规范合同中关于收款期限的规定，方正系统中将设立自动生成合同的程序，如业务员所填写的收款日期超过企业的规定，将无法通过该程序形成合同。 对于某些特殊的客户，其合同收款时间需要突破企业规定的最长收款时间规定的，由市场部经理作为例外进行审批后，方能签订合同。 对于超期应收帐款，方正系统将自动提示。;解释： 如发生应收帐款坏帐问题，由催款组和即将成立的质检部对坏帐原因进行分析，并追究相关责任人的责任。如属业务员的责任，则扣除其已依据该订单发放的月度奖金；如属生产部门的责任，则按该订单产值的30％，扣除相关责任部门的工资，同时补发业务员剩余的月度奖金。 当个别业务员的月度提成不足以抵扣基本工资时，按照其差额，从市场部其他业务员的月度奖金中等比扣除。;增量（不包含企业资源客户所实现的增量）奖金： 本季度市场部销售额增量＝本季度市场部实际销售额－345万元 市场部增量奖金总额=本季度市场部销售额增量×(4.0%-3.0％） 某业务员增量奖金＝市场部增量奖金总额×（该业务员本季度实现一般客户销售额÷本季度一般客户销售额之和）;解释： 计算增量时，采用去年的一般客户销售额为基数。一般客户去年的销售额为1380万元，故今年的年度销售额基数也是1380万元。季度销售额基数为345万元（1380÷ 4）。季度销售收入超过345万元的部分开始发放增量奖金。 增量奖金的计提是季度销售收入增量之和，如仅个别业务员有增量，而市场部整体没有增量，则不能计提和发放增量奖金。 增量奖金的发放，是依据业务员的一般客户销售额在市场部一般客户销售额总和中所占的比例。 ;效益奖金;效益奖金;历史应收帐款;历史应收帐款;解释： ;解释： 市场部经理对2003年度以前的历史应收帐款和2003年的历史应收帐款承担不同程度的责任。2003年度以前的历史应收帐款，现任市场部经理承担的责任较轻，对这部分应收帐款的收回，只奖不罚。即：超额实现追帐进度时，对市场部经理进行奖励；未实现追帐进度时，则不予惩罚。2003年的历史应收帐款，现任市场部经理承担较大的责任，对这部分应收帐款的收回，则只罚不奖。即：若未能实现追帐进度，对市场部经理进行惩罚，超额实现进度，没有奖励。;历史应收帐款;年终奖励