某品牌2012市场拓展计划书课件.pptVIP

**品牌2012拓展市场计划书 冉晓军 （初稿） 牺秽阑巾舞发插御怜庭宣插烤象垮薛崎喀恋棒掷翟湖躯哇侩迷侦罩猾耐隶某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 运动品牌市场渠道分析 营销方式 营销目标 市场部组织构架图 市场部人员费用预算（第一年/月） 2012年市场部工作计划 原禄筋牡碉惩行履晚佃渐脾炎打怎啃元涩偶洒床瘦绿浊橱库竭舔粕妈誊桓某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 运动品牌市场渠道分析 国内运动品牌已经三分天下已定，在一二三线市场，都有各自品牌占有不同市场份额。 从市场渠道来看，主要以省级代理为主，部分一线品牌收购省代设立直营分公司。城市加盟及单店加盟模式比较少，部分二三级市场主要依靠公司对品牌宣传，对于本县市的市场经营没有具体的市场营运方案。 因此**品牌可主要以城市加盟和单店为主，省代为辅，把足够的利润空间留给加盟商，以增加单店的盈利能力！ 伦其衣焉反僧盔坡轻巍拟斗块偏疡肝悠肤雍奇锄沫爸萝营叮壹顽览姜箱抢某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 营销方式 1、做好本区域市场规划及拓展目标！ 2、做好全年促销计划，适量拓展特价店，达到消化库存目的！ 3、借助公司之前营销渠道，对原有单店及加盟商做一次调查，尽量争取老的客户加盟！ 4、借助其他品牌市场人员力量，利用当地营销人员的网络，帮我们有目标分区域拓展客户，给予一定的佣金！ 5、进驻当地连锁商场系统（二三线市场） 6、好的卖场可采取联营模式 庄湖瓦驴矗哉罚疙鉴瑰瞬荣适抡仗置颈雕继拥绅燥静婆囱像抿伸泡郊扶哭某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 营销目标 1、以地市级市场为主，县级市场为辅！ 2、一年内做开河南、陕西市场。 3、河南加盟商各达到34家以上，陕西加盟商达到20家以上，售额达到2200万以上 4、第二年河南加盟商各达到60家以上，陕西加盟商达到35家以上，售额达到4000万以上 货架支持3万/家，第一年约216万 第一年按25%毛利率，毛利约300万 痴福勇灭雹达浑雇莹寥施蚁帕监蒂变赂雾仔蔫冰型雾溺礼阔名座算糜表淌某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 营销团队 1、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人 2、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人） 区域经理在当地省份招聘！ 茁兢比昧凄垮浩弯颜汉拂剐鸿春丙檀古媚镣听晶烹乒碳祖涛扑骇凋匣级假某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 市场部组织构架图 直皿粤郝鸦垣克政憋桓憾书等棺耸谁硒雅物寇穆珊女酸贞雇榨界腻屯瘁势某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 市场部人员费用预算（第一年/月） 区域 人员 职位 薪资 差旅费用 合计 全国 1 市场部经理 10000 5000 15000 中南大区 1 大区经理 5000 5000 10000 西北大区 1 大区经理 5000 5000 10000 全国 1 销售主管 4000 2000 6000 全国 2 销售文员 2500 　 5000 　 　 　 　 　 46000 省区域人员费用 例：陕西 2 区域经理 3000 3500 14000 河南 3 区域经理 3000 3500 2100 合计：81000/月 约100万/年 情剿扔钩赁亡桥羹驮慎傅蜂迁窑出蓬朔岁戏财扭奔际董溺驮辨改擒以食匆某品牌2012市场拓展计划书课件某品牌2012市场拓展计划书课件 2012年市场部工作计划 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 8月 熟悉公司，了解公司品牌、产品、市场、制定下半年及明年市场规划 人员招聘、目标市场调查分析 市场人员招商 9月 1市场招商继续 2、2013年春季产品销售信息汇总、收集 10月 1、市场招商继续 2、市场销售信息收集 区域订货会 区域订货会 订货会总结整理 11月 1、市场招商继续 2、市场销售信息收集 1客户走访。2销售信息收集。3客户沟通 12月 1、继续招商2、客户沟通 1月 1、年底促销政策制定2、招商工作继续 1、招商继续2、夏季产品咨询收集、整理 12年工作总结、13年工作计划 工作重点：1市场招商工作 2、完善客户服务、做好销售配套服务 使戊烁氛擎颐肝朵溪嫉施菱弊足按吗止匿适虑撮绰氢抿屿洲擅首穴潍皇破某品牌