某项目剩余房源销售方案课件.pptVIP

海之梦;一、剩余房源梳理;目前，静海项目剩余可售房源明细如下：;;二、当前销售面临的问题;1、产品自身问题： 外观较为陈旧，立面涂料剥落较为严重； 道路未硬化，项目内尚未绿化； 整体形象较差，缺乏人气； 土地剩余使用年限，在客户眼中将成为一种缺陷； 剩余产品户型面积较大，使客群选择面变窄，将使单位 销售难度加大。;2、老业主问题： 退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房，且法院已判决。若此消息散播，恐有业主效仿； 交房问题：交房时间问题是目前与业主纠纷的焦点问题，之前屡次承诺的时间均未能兑现，导致业主情绪较大，吵闹、退房、索要赔偿； 入住问题：部分业主提出可否先办理入住，因种种原因暂未实现，也是目前与业主纠纷的问题之一；;3、新客户问题： 因前期成交客户主要以地缘性客户为主，不利信息传播较快，在新客户群体中容易形成对项目的不良认知； 项目搁置时间较长，在地缘性客户心中已形成了一种不良的项目认知； 对项目的不良认知，将使销售说服难度增大；;三、销售筹备工作;1、解决产品自身问题： 重新进行外墙涂料粉刷； 完成道路硬化、铺设； 完成项目内绿化； 完成销售案场广告包装及相关销售道具制作。;2、解决老业主问题： 稳定老业主情绪，如关于退房：使用价格手段，使业主看到房子升值，而不退；可以有条件的退房，委托我们销售其房源，成交后再办理相关手续；业主介绍客户购买未售房源成交后，再办理相关手续；以上手段目的均不为退房，而是利用销售拖住客户，随着临近交房、入住而让客户选择不退； 根据各项工作排期，确定切实可行的交房时间； 对于符合条件业主，可以先办理入住，达到交房条件时再办理收房手续； 给予老业主一定的销售奖励，使其参与到我们的剩余房源销售中来；;3、解决新客户问题： 寻找行业大客户，整购或整租； 让新客户切实看到我们项目的动作和变化，增强其购买信心； 放大客户群体，多渠道寻找新客户； 重新定义项目；;四、营销方案;第一套方案（重点实施）：;第二套方案（预案）：;（一）价格方案：;（二）??广方案;2、推广渠道选择： DM派单：地点选择在静海县城主要商业区及项目附近村镇商业区； 网络电商：谈独家或两到三家，成交后支付佣金； 短信群发：发送区域主要为静海，支付费用或成交后支付佣金； 电话拓客：购买客户资料，销售人员电话拓客； 外 展：选择县城主要商业区或附近村镇商业区、银行等地，支设帐篷、桌椅，现场宣传、登记； 定向推介：通过管委会向园区内企业定向推介。;（三）企业推介方案;（四）老带新方案;（五）一二手联动方案;（六）电商奖励方案;The End !