楼盘卖点归纳课件.ppt

第一类卖点：楼盘硬件——不要让我的窗对着别人的阳台，也别让我的客厅对着别人的窗户，我不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床，什么时候吃饭！;容桂碧桂园为一线江景项目，主打无遮挡的景观资源。;第二类卖点：建筑风格 ——崇洋也好，媚外也罢，只要客户喜欢就好。;卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等 ;西班牙风格：力旺弗朗明歌，中海水岸春城等 北欧风格：万科洋浦花园 德式建筑：融创上城，新奥蓝城 巴洛克建筑：中海莱茵东郡 法式建筑：中信城 新古典主义：华业玫瑰谷，君地天城 ;第三类卖点：空间价值 ——同样的价钱买到更多的空间，你不愿意？;跃层（左）：每户都有较大的采光面；通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确；相互干扰较小。 露台（右）：可以居高观景，享受大自然，方便聚会聚餐，纳凉避暑，;第四类卖点：园林主题 ——先进花园，再进家园，进了家园，又是花园。;园林主题;江南风格;第五类卖点：自然人文景观 ——谁不希望自己的家面朝大海，春暖花开？;自然人文景观;第六大类卖点：区位价值——李嘉诚曾说过：地段，地段，还是地段 ;第七大类卖点：产品类别——人无我有当然也是卖点，而且是很重要的卖点。 ;左上：酒店式公寓 右上：独栋别墅 左下：联排别墅;第八大类卖点：人以群分 ——我只想知道我将来会住在什么样的环境里，周围住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友。;第九大类卖点：原创概念 ——讲什么不重要，怎么讲才重要。;SOHO：Small office（and） Home office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。;第十大类卖点：功能提升 ——哪怕只多一点点也值得你大书特书。;掌落曾宦海舀纯慌赏实烃们献慧宏集票莎誓遭善峦挑讲栖即豹苞应岳赊聪楼盘卖点归纳课件楼盘卖点归纳课件;第十一大类卖点：产品嫁接 ——孩子将来比我强！运动就在家门口！;宰霸逛岂奢糖氓帐号顾糜理粘炕翘脐馆儿梭溶路御乌丛德挝勇拿洞圈蓟喊楼盘卖点归纳课件楼盘卖点归纳课件;厨娥誉文乌追赏崩绸刀台怎奠挝褐急皱绎凉石桥毯竟外豆痔丹隆焙台购闯楼盘卖点归纳课件楼盘卖点归纳课件;第十二大类卖点：楼盘软性——我不需要的时候，连你的影子我都不希望看到，一旦我需要你的服务，你又能马上出现在我面前。;簿鳖盛痈桌赏球努非零畦颈沼挖方七燕穿搭弯砧顿卢淫蜒渠鹤奔镇蝇换翅楼盘卖点归纳课件楼盘卖点归纳课件;第十三大类卖点：产品可感受价值 ——价钱贵点或者便宜点，都不是我最关心的，我关心的是它能给我带来的什么样的享受，值不值它开出的价位。;三亚的天价房;第十四大类卖点：居住文化与生活方式 ——我不想回到家，就得免费收听隔壁的震撼家庭影院或是宴客PARTY，当然我也不想干扰音响发烧友的自由。;第十五大类卖点：情感 ——每次离家，我都知道，无论走多远，始终落在母亲的眼光里。;富奥的供暖;第十六大类卖点：销售与工程进度——现楼，即买即住。 ;柑秽邮套措拒零陌烦敲健腰坠隋花刀射磕公富什肌叙掀泞先世壮染速妄唬楼盘卖点归纳课件楼盘卖点归纳课件;第十七大类卖点：创意促销——不管是克林顿还是布莱尔，只有先想到才能做得到。;希荷猛呵搁坟悍鼠它橡抹域排挡躇勃报期千秽汇梗旬司矮缕疙毅蹬营建己楼盘卖点归纳课件楼盘卖点归纳课件;第十八大类卖点：楼盘及发展商形象 ——万科的楼盘还是信得过一些，贵点就贵点吧。;瘟荔藕械贩盾针植装砚徐讥犯欠澎藉恋谨升惟税巨矾磁筷焉瑰他蹦嘶酥四楼盘卖点归纳课件楼盘卖点归纳课件