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保障方案:乘客意外险3万/座,附加意外医疗5000元/座
保费规模:40万
承保险种:乘客意外险
销售过程:某市的公交公司通过股份制改制,按市场经济模式对其公司所属车辆进行统一集中管理,车辆保险的问题便提上议事日程。公交公司呈报市交通委,在人大会议上通过了市属所有营运车辆必须满足4万元/座的保障要求的决议,否则年检不通过或停牌。我司设计的乘客意外险3万/座,附加5000元意外医疗的方案获得了认可。 ;客运站乘客意外销售案例;旅游险销售案例
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特定客户群销售案例;承保险种:
综合保障计划,保障范围含括每人意外险保额14万元,意外医疗保额2万元,保费规模约5万元
承保经过:
2005年12月我司承保了河北省内多家连锁经营影楼的综合保障计划,该影楼为省内大型影楼,在各地市有连锁经营门市。此次投保人数即为其各地影楼的所有员工。被保险人均为影楼摄影人员及化妆师,影楼管理严格,因此风险较小。人保也参与了对此客户的竞争,报出了比我们有利的费率,对我司承保工作造成了很大的压力,影楼也想趁此降低我们的费率和承保条件。
后来通过多次沟通后我司业务人员发现,影楼经营者非常注重员工的福利待遇问题。因此,在职工心目中树立起平安的优秀形象要比单纯的降低费率进行竞争重要得多。我司销售人员针对这个突破点,对该影楼工作人员进行宣传,介绍平安完善的售后服务和快速高效的理陪效率。用事实说话,通过多次基层宣导工作,使该影楼广大员工从上到下都对我司的服务有了全面了解,并且对于我们销售人员的态度和服务都很满意。
于是我们依然参照起初与之沟通的费率和方案,只在某些具体细节上进行改进制订了合作协议,最终在职工大会上决定了由我司来承保。;孕妇意外伤害保险;独生子女意外伤害保险;老人意外险;湖南住院病友保险; 我司人员从公安系统获得消息“全国摩托车越野赛”在唐山市玉田县举行,我司业务人员一直与公安系统联系,得知此次摩托车赛的赛手已经通过体委投保人身意外保险,体委同时也要求观看比赛的观众投保。此次比赛从6月初就开始运作,我司业务人员经过攻关,使我司取得了观众意外保险的承保资格, 9月24日摩托车比赛开始,我司保单随票面销售,摩托车比赛票价30元/张,其中包含保险费1.3元/张。共比赛三天,销售11000张票,收取保费14520元。;某市公安局/上海某联防大队;THE END
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