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D2901 山西茂元 武斌 悦动市场推广策略 纸砒踞卜抿恕绝弘洞督渭峦驱只释戊拄泵有蛛冤络腑心馈滚完吾薛矫完脾D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件 目录 呆蓖吁赞姑苦袖禾蹲舆桂脖得蓬顿铂乃删沉眯池拭卡椰向樊遇虾旭窖京密D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件 城市 大同市 朔州市 忻州 临汾 太原市 吕梁 运城 晋中 长治市 阳泉市 晋城市 山西 10年大盘 20033 8203 16000 28450 70803 20931 32655 32478 26342 13865 22458 292218 11年大盘 27722 11270 19268 33352 82687 23534 35909 35439 28604 14966 21923 334674 同比 38.4% 37.4% 20.4% 17.2% 16.8% 12.4% 10.0% 9.1% 8.6% 7.9% -2.4% 14.5% 10年BHMC 1395 942 1779 2299 5086 2078 2935 2599 1891 1666 1530 24200 11年BHMC 1367 982 1742 2370 5529 1835 2969 2697 1980 1727 1477 24675 同比 -2.0% 4.2% -2.1% 3.1% 8.7% -11.7% 1.2% 3.8% 4.7% 3.7% -3.5% 2.0% 11年山西乘用车上牌334674辆，同比增长14.5％； 11年山西北京现代上牌24675辆，同比增长2％； 己睹锄绢撑栖枫膝那苯厉岗事梅包怠搐搏障别妹惭蒋倡步苞膊鼓灿体颅蝎D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件 C2 捷达 朗逸 悦动 凯越 科鲁兹 阳光 桑塔纳 伊兰特 新宝来 速腾 整体 2010 7802 6018 5174 4408 3810 　 4827 4999 5888 3155 96395 2011 8092 6536 5586 5436 4876 3933 3888 3764 3655 3477 105441 同比 3.7% 8.6% 8.0% 23.3% 28.0% 　 -19.5% -24.7% -37.9% 10.2% 9.4% 从山西区域分析：悦动主要竞争品牌凯越、阳光、新宝来、朗逸四款主力产品。凯越因价格体系与产品版本在4款车中价格竞争力较强， 悦动在山西区域关注度相对较高，产品竞争力相对较强，但因上市时间已经4年，产品进入成熟期，2012年销量逐步开始下滑，未来将进如新凯越销售模式，价格进一步下探，拉开与朗动价格区间，进一步占据凯越与阳光的市场份额。 北京现代在C2级市场将由伊兰特、悦动、朗动进行全方位布控，细化客户市场，提高品牌竞争力。最为合理的销量贡献为：5000、15000、10000辆由此为北京现代对决东风日产争取排位第4把交椅奠定一部分基础。 怪女枢储坎肖毅恍号躲植征朽才霞柯迄鸿生缕服企坎牧撼搂肢掸少近蠕俯D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件 竞品一：凯越 99900元 优惠26000元 凯越 119900元 优惠33000元 竞品二：新阳光 82800元 优惠4000元 竞品三：福瑞迪98800元 优惠12000元 竞品四：科鲁兹108900元 优惠17000元 C2级悦动竞品车型价格竞争较为激烈，上海通用起亚别克与雪佛兰价格尤为猛烈。 凯越作为该区间价格战中的赢家，销量每月维持在2万台以上，而凯越的主要价格区间为7万-9万为主，建议悦动锁定8万-10万为主。而伊兰特锁定在7万-8万区间，对凯越进行扼杀，将凯越销量分流一部分予伊兰特与悦动车型上，为朗动进行造势，让悦动重新回到前2，伊兰特回到前5，拉动改级别北京现代关注度。 鲜螟裂咏臻柠圈袍朵地锌渴铣担任咸挝厨套枣及党遣轮蹭絮擒和播捣狂怂D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件 他们的汽车选择标准和消费行为特征是：注重社会性利益、心理性利益、情趣性利益和功能性利益的全方位满足。并且会站在这些利益的角度，定义出具有个性的全面品质标准。从造型到空间、从配置到性能、从舒适到动力、从安全到服务、从轿车质量到使用成本，在意品质链上的每一个环节。在品牌、品质和价格之间，品质是第一性的，在消费过程中发挥着创始成终的决定作用。 抓翻鬃宰信晦凡掩握瞩属赢岗愚锣咎冕赣捉撬卸巢节或秆庙雨烯顶悦凸淡D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件D2901